Head of Partner Growth (БФЛ и БЮЛ) / руководитель по развитию партнерских продаж

О нас: Мы — аккредитованная федеральная юридическая компания, специализирующаяся на юридической помощи бизнесу и гражданам (БФЛ и БЮЛ). Наш продукт решает реальные проблемы клиентов, а высокий уровень доверия позволяет успешно развивать партнерские продажи. Сейчас мы формируем автономный канал привлечения через амбассадоров и региональных партнеров и ищем лидера, готового возглавить это направление.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегия и развитие: Улучшение и реализация стратегии развития партнерской сети (амбассадоры, агенты, региональные представители) в сегментах БФЛ и БЮЛ.

• Построение личной воронки: Формирование пула амбассадоров и региональных партнеров: от поиска и холодных контактов до заключения эксклюзивных партнерских соглашений.

• Обучение и адаптация: доработка базы знаний, регламентов и обучающих материалов для партнеров для обеспечения стабильного потока качественных лидов.

• Монетизация и C&B: модернизация прозрачной и привлекательной системы мотивации для партнеров, стимулирующей долгосрочное сотрудничество и повторные сделки.

• Аналитика и масштабирование: Контроль конверсии партнерского канала, оптимизация затрат на привлечение (CAC/LTV) и масштабирование успешных региональных кейсов на федеральный уровень.

Наши ожидания от кандидата:

• Подтвержденный успешный опыт построения партнерских сетей, агентских сетей или филиалов от 1 года.

• Глубокое понимание специфики рынка БФЛ (банкротство физических лиц) или БЮЛ (банкротство юридических лиц) — будет вашим преимуществом.

• Сильные переговорные навыки, умение общаться и заключать сделки на уровне первых лиц (LPR/CEO).

• Навыки управления удаленной командой и предпринимательский подход (готовность отвечать за бизнес-юнит как за собственный проект).

• Высшее образование, лидерские качества, ориентация на результат, а не на процесс.

Что мы предлагаем:

• Автономию и влияние: Полная свобода в формировании стратегии развития партнерского канала и подборе команды.

• Прозрачную систему мотивации: Фиксированный оклад 200 000руб + высокий прозрачный бонус (KPI, привязанный к объему продаж привлеченных партнеров). Верхней планки дохода нет.

• Ресурсы: Бюджет на маркетинг, CRM и аналитику для поддержки и интеграции партнеров.

• Комфорт: Оформление по ТК РФ, возможность работать удаленно с первого дня.

• Адекватное, вовлеченное руководство и сильная команда, готовая поддержать на этапе запуска.

Мы ищем не просто руководителя, а архитектора партнерской сети. Вам предстоит улучшить систему, где амбассадоры и региональные партнеры станут основным каналом привлечения лидов. Мы обеспечим вас маркетинговым ресурсом и CRM-инструментами — от вас ждем экспертизу, стратегию и готовность к быстрому масштабированию.

Важно ! на этапе испытательного срока (оплачиваемого) необходимо будет подтвердить экспертизу защитой плана развития и ее тестом в результат

Кому идеально подойдет эта вакансия:

• «Архитекторам» систем: Тем, кто уже выстраивал агентские или партнерские сети (от найма первого агента до оцифровки процессов в CRM).

• Экспертам в B2B-сервисах: Тем, кто понимает, как продавать сложные юридические или финансовые услуги через посредников (арбитражных управляющих, юристов-смежников, финансовых консультантов).

• Data-driven руководителям: Тем, кто привык принимать решения на основе метрик (стоимость лида (CPL), конверсия из партнера в продажу, LTV партнера), а не просто на «интуиции».

• Предпринимателям в найме: Тем, кому тесно в рамках простого выполнения плана продаж и кто хочет видеть результат своей работы в виде выстроенной автономной экосистемы.

• Нетворкерам: Людям, которые обладают «базой» или умеют быстро создавать её в регионах РФ, понимая специфику локальных рынков.

Кому эта вакансия точно НЕ подойдет:

• «Классическим» РОПам: Тем, чья компетенция ограничена управлением отделом продаж внутри офиса (холодные звонки, скрипты, план/факт). Партнерские продажи требуют совершенно другой гибкости и навыков переговоров.

• Тем, кто ищет «теплое место»: Здесь придется работать в режиме личного стартапа — много неопределенности, необходимость быстро тестировать гипотезы и нести ответственность за результат канала.

• Тем, кто не понимает специфику БФЛ/БЮЛ и рынка консалтинга в целом: В банкротстве специфическая психология клиента. Кандидату без опыта в этой (или смежной — кредитование, страхование) нише потребуется много времени на адаптацию.

• Микро-менеджерам: Тем, кто привык контролировать каждый шаг сотрудника. Работа с амбассадорами строится на доверии, партнерстве и мотивации, а не на жестком администрировании.

.