Коммерческий директор (Казахстан)

Международная технологическая группа компаний с более чем 25-летней историей развития на рынках России и зарубежья. Компания занимается разработкой, производством и внедрением высокотехнологичных инженерных решений для промышленности, энергетики и инфраструктурных объектов.

Решения компании используются крупнейшими предприятиями нефтегазовой отрасли, энергетики, металлургии, транспортной и промышленной инфраструктуры.

Одно из ключевых направлений бизнеса — разработка и внедрение решений в области распределенной энергетики и автономной генерации. В портфеле: ГТУ, ГПУ, энергоцентры, распределённая генерация, EPC и сервисные контракты.

Сегодня в компании уже идет R&D собственного решения, а в перспективе 1–2 лет планируется запуск производства.

Компания развивается и ищет Коммерческого директора, который будет развивать бизнес в Казахстане и Центральной Азии.

Локация офиса: Казахстан, Алматы

Задачи

Развитие бизнеса и управление продажами

• Формирование и реализация коммерческой стратегии на рынках Центральной Азии.

• Выполнение плановых показателей по выручке, прибыли и развитию бизнеса.

• Поиск новых рыночных возможностей, отраслей и сегментов для масштабирования продаж.

• Развитие проектных продаж комплексных энергетических решений.

Работа с ключевыми заказчиками

• Построение долгосрочных отношений с крупнейшими промышленными, энергетическими, добывающими и инфраструктурными компаниями.

• Ведение переговоров на уровне собственников, генеральных директоров и технических руководителей.

• Участие в структурировании и заключении крупных контрактов.

• Развитие проектов полного цикла: от выявления потребности до ввода объекта в эксплуатацию.

Управление командой

• Руководство коммерческой функцией в нескольких странах присутствия.

• Развитие и масштабирование команды продаж.

• Постановка целей, контроль результатов и развитие сотрудников.

• Организация эффективного взаимодействия коммерческого блока с техническими, проектными и производственными подразделениями.

Вывод новых продуктов на рынок

• Участие в коммерциализации новых технологических решений.

• Формирование продуктовых и рыночных гипотез совместно с инженерными и R&D-командами.

• Работа с заказчиками по внедрению инновационных энергоэффективных технологий.

Ожидания от кандидата

• Опыт работы на позициях Коммерческого директора, Директора по продажам, Руководителя направления развития бизнеса в сфере энергетики, промышленного оборудования, инжиниринга или технологических решений.

• Практический опыт проектных B2B-продаж со средним и длительным циклом сделки.

• Опыт взаимодействия с крупными промышленными предприятиями нефтегаза, ТЭК, энергетики, металлургии, или инфраструктурными заказчиками.

• Успешный опыт заключения крупных контрактов и ведения сложных переговоров.

• Опыт управления коммерческими командами и построения системы продаж.

• Понимание специфики рынков стран Центральной Азии будет преимуществом.

Мы предлагаем

• Ключевую управленческую роль в быстрорастущем технологическом бизнесе.

• Возможность влиять на стратегию развития компании и выход на новые рынки.

• Работу с собственными разработками, производством и инновационными решениями.

• Участие в крупных инфраструктурных и энергетических проектах.

• Конкурентный уровень дохода с прозрачной бонусной системой.

• Поддержку сильной инженерной и производственной команды.

• Возможности профессионального и карьерного роста в международной группе компаний.