B2B/B2G маркетолог по лабораторному и медицинскому оборудованию(Product/Technical Marketing Manager)

О компании

ООО «AVIKON TEX» — компания с более чем 20-летним опытом работы на рынке Узбекистана. Основное направление деятельности — комплексные поставки общелабораторного, диагностического и измерительного оборудования, химических реактивов, тест-систем, расходных материалов и сопутствующей продукции для государственных, негосударственных, научных и производственных организаций.

Сегодня компания активно развивается: расширяет направления B2B и B2G продаж и запускает собственное производство микробиологических питательных сред. Для решения этих задач нам нужен сильный технический маркетолог, который понимает продукт, клиента и логику корпоративных и государственных закупок.

Кого мы ищем

Нам нужен не SMM-специалист, который ведёт Instagram и делает посты в Canva, а профессиональный B2B/B2G маркетолог, разбирающийся в технически сложном продукте. Наши товары — это не FMCG: лабораторные анализаторы, реактивы, тест-системы, симуляционное оборудование, санитарно-гигиенические и функциональные лабораторные направления.

Маркетолог должен понимать сам товар, сегменты клиентов, логику тендеров и государственных закупок, уметь работать с технической документацией и формировать аргументы для продаж. Digital-инструменты нужны, но это вторично — на первом месте техническая B2B/B2G экспертиза.

Основные задачи

Разработка маркетинговой стратегии и позиционирования по направлениям компании (лабораторное и диагностическое оборудование, реактивы, тест-системы, симуляционное и санитарно-гигиеническое оборудование).

Сегментация клиентов и формирование предложений под разные сегменты: государственные организации, СЭС и санитарно-гигиенические службы, клинические и научные лаборатории, производственные предприятия.

Подготовка коммерческих предложений, презентаций, каталогов, карточек товаров и технических материалов для отдела продаж.

Маркетинговая поддержка участия в тендерах и государственных закупках (B2G): подготовка материалов и обоснование преимуществ продукции, в том числе при более высокой цене по сравнению с конкурентами.

Анализ рынка, конкурентов и ценового позиционирования; подготовка аналитики для руководства.

Подготовка лидов и материалов для отдела продаж, поддержка менеджеров аргументацией и контентом.

Продвижение собственного производства компании и вывод новой продукции на рынок.

Взаимодействие с поставщиками (вендорами) и партнёрами по маркетинговым и продуктовым вопросам.

Требования

Опыт работы в B2B и/или B2G маркетинге — с корпоративными и государственными организациями.

Опыт в сфере медтехники, лабораторного оборудования, фармацевтики или диагностики либо в смежных направлениях.

Умение разобраться в техническом товаре (анализатор, реактив, тест-система, лабораторное оборудование) и доступно объяснить его ценность клиенту.

Опыт подготовки коммерческих предложений, презентаций, каталогов и карточек товаров.

Понимание логики тендеров и государственных закупок.

Навыки конкурентного анализа и анализа рынка.

Умение готовить лиды и материалы для отдела продаж.

Свободное владение русским и узбекским языками.

Высокая ответственность и ориентация на измеримый результат.

Будет преимуществом

Опыт работы в компаниях — поставщиках или производителях лабораторного, диагностического и медицинского оборудования, в фармацевтике или диагностических лабораториях.

Опыт работы Product Manager или B2B sales manager с техническим продуктом (готовы рассмотреть сильного продуктового или продажного специалиста с обучением маркетингу).

Опыт работы с тендерами и государственными закупками.

Знание английского языка для работы с технической документацией и вендорами.

Способность быстро разбираться в новых профессиональных и продуктовых направлениях.

Личные качества

Системность и аналитический склад мышления.

Самостоятельность и инициативность.

Внимательность к деталям и техническим характеристикам.

Коммуникабельность и умение работать в связке с отделом продаж.

Ориентация на результат: рост продаж и качество маркетинговых материалов, а не количество постов.

Условия

Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Республики Узбекистан.

Конкурентоспособный уровень заработной платы.

График работы: 5/2, понедельник–пятница, с 09:00 до 18:00.

Комфортный офис в г. Ташкенте.

Возможности профессионального и карьерного роста.

Работа в стабильной компании с многолетней историей и амбициозными планами развития.

Ключевые навыки

B2B-маркетинг, B2G-маркетинг, продуктовый маркетинг, медицинское оборудование, лабораторное оборудование, диагностика, тендеры и государственные закупки, подготовка коммерческих предложений, презентаций и каталогов, конкурентный анализ, анализ рынка, поддержка отдела продаж.