Cпециалист по продажам и развитию партнеров направления франчайзинга

Обязанности:

1. Выполнение планов продаж и качественных показателей для закрепленной группы партнеров-франчайзи.
2. Реализация стратегических инициатив направленных на развитие франчайзинговой сети: продвижение брендов, представленность ассортимента, промо-акции, новинки, рекламные кампании и т.д.
3. Развитие партнерской сети за счет повышения качества предоставляемого сервиса, перевод партнеров на новые форматы сотрудничества.
4. Контроль соблюдения и взаимодействие с партнерами в целях соответствие стандартам франшизы, товарному виду и условиям договора коммерческой концессии.
5. Контроль и сервисная поддержка партнера в части финансовых показателей: анализ экономики точки, работа с дебиторской задолженностью, мониторинг выполнения условий договора.
6. Экспертное консультирование партнеров по повышению операционной эффективности бизнеса, ассортиментной политике, мерчандайзингу, ценообразованию.
7. Анализ рынка и конкурентов для разработки релевантных предложений партнерам и повышения эффективности продаж.
8. Эффективное взаимодействие со смежными подразделениями торгового центра для обеспечения бесперебойной работы партнеров.

Требования:

• Образование высшее / неоконченное высшее / среднеспециальное (желательно в области экономики, менеджмента, маркетинга или торговли).
• Опыт работы от 2-х лет во франчайзинге или в B2B-продажах с комплексным сопровождением ключевых клиентов.
• Понимание операционной деятельности розничного магазина.
• Опыт ведения переговоров, заключения и сопровождения договоров.
• Умение анализировать большие объемы данных (финансовые и операционные показатели) и принимать на их основе решения.
• Развитые коммуникативные навыки: умение строить долгосрочные партнерские отношения, убеждать, аргументировать свою позицию, проводить обучение.
• Высокий уровень ответственности и нацеленность на результат.
• Уверенное владение: ПК, MS Office, вкл Excel.