Менеджер партнерских продажам IT оборудования

Компания ГИС — это многопрофильная ИТ компания. Мы верим, что настоящий профессионализм рождается на стыке компетенций, поэтому развиваем 3 ключевых направления, где входим в число лидеров:

• Промышленный майнинг — 8-е место среди конкурентов.

• Собственная разработка SaaS-решений.

• Поставки ИТ-оборудования А-брендов для корпоративных заказчиков (направление DataLit).

В направлении DataLit мы ищем сильного игрока. Наш фокус — сложные проекты для Enterprise-заказчиков, где нужна экспертиза, а не просто коробка.

Чем мы отличаемся:

• Прямой импорт и независимость. Мы не зависим от российских дистрибьюторов и вендоров, мы имеем свои каналы поставок оборудования: Dell, Lenovo, Huawei, NVIDIA, HP, Asus, Gigabyte, Supermicro, xFusion, Gooxi и др.). Это гарантирует лучшие цены и сроки вашим клиентам.

• Готовая команда поддержки. У нас сильный бэк-офис с опытом в крупных интеграторах и дистрибьюторах: пресейл-инженер, руководитель закупок, логист-ВЭД и коммерческий директор. Ваша задача — продавать, со всем остальным поможем.

• Экспертиза в ИИ. Мы знаем серверы, СХД, GPU и сетевое оборудование как никто, помогая заказчикам строить инфраструктуру для обучения моделей и сложных вычислений.

В связи с активным ростом мы ищем результативного менеджера, который возьмет на себя дистрибуцию и развитие партнерских B2B-продаж СТМ (серверы, СХД, сетевое оборудование, GPU).

Ключевые задачи:

• Поиск и активация партнерской сети: активный поиск новых заказчиков среди интернет-ритейлеров, федеральных и региональных дистрибьюторов, системных интеграторов.

• Полный цикл сделки: от поиска партнера и подготовки, согласования комплексных КП до заключения договоров и контроля выполнения их условий (оплаты, отгрузки, логистика).

• Работа с дебиторской задолженностью: контроль финансовой дисциплины и своевременности платежей.

• Переговоры на уровне ЛПР: заключение партнерских соглашений и выстраивание долгосрочных отношений.

Требования:

• Опыт в системном интеграторе или дистрибьютере ИТ оборудования от 3х лет
• Опыт развития партнерской сети от 3-х лет. Понимаете куда можно пойти и быстро получить проект для реализации;
• Расширение сети ЛПР и ЛВР в партнерах;
• Опыт реализации сложных и крупных проектов с партнерами;
• Опыт в холодного захода в партнера и выстраивания с ним партнерских отношений;
• Опыт участия во встречах с партнерами;
• Работа со сделками полного цикла и развития партнеров;
• Наличие своей базы партнеров.

Мы предлагаем:

• Максимально прозрачную систему мотивации с понятным % от маржи;
• Доход без потолка, не ставим ограничения, продавайте и зарабатывайте;
• Компетентная команда для реализации крупных проектов;
• Отсутствие бюрократии, работаем быстро и на результат;
• Четкий и ясный карьерный трек;
• Современный офис в 7 минутах от ст. метро Тульская
• Готовы обсуждать гибрид после 1-го месяца работы.