Менеджер по стратегическим партнёрствам в IT/AI

Мартехи — хаб ИТ-фаундеров (martehi.ru): растим технологические продукты через стратегические партнёрства. Выросли из маркетингового агентства Zwapp, сегодня строим дистрибуцию для AI/IT-решений; в хабе зарегистрировано 200 IT-фаундеров, помогающих выходить на стратегические партнёрства. Совокупная выручка наших проектов — более 400 млн ₽. Сейчас к нам зашли новые IT/AI-проекты — и мы расширяем команду масштабирования.

Обязанности:

Вы не продаете продукт конечным клиентам. Вы находите компании, сообщества и лидеров рынка, через которых продукт масштабируется в десятки и сотни раз быстрее, чем через традиционный маркетинг.
Ваши обязанности:

• Выстраивать и развивать стратегические партнёрства с лидерами рынка, предпринимателями, экспертами и профессиональными сообществами.
• Находить точки взаимной выгоды и организовывать переговоры фаундера с потенциальными партнёрами.
• Запускать совместные проекты и IT-продукты на базе партнёрских компаний и сообществ.
• Развивать маркетинговую воронку через партнёрские каналы, а не через массовую рекламу.
• Координировать взаимодействие между партнёрами, командой проекта и внутренними специалистами.
• Анализировать эффективность партнёрств, масштабировать успешные модели сотрудничества и увеличивать долю рынка.
• Проходить обучение и работать в реальных проектах под наставничеством опытных фаундеров с первых дней.

Мы будем рады видеть вас в команде, если вы:

• умеете выстраивать коммуникацию и договариваться с людьми на уровне руководителей, собственников или готовы этому быстро научиться;
• ориентированы на результат, умеете доводить задачи до завершения и брать ответственность за итог;
• мыслите цифрами, готовы работать с метриками и постоянно улучшать результаты;
• уверенно владеете ПК, быстро осваиваете новые цифровые инструменты и интересуетесь технологиями, включая ИИ;
• обладаете системным и предпринимательским мышлением, умеете видеть возможности для развития партнёрств;
• готовы работать удалённо и участвовать в регулярных онлайн-встречах команды

Будет преимуществом: опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса, партнёрских программах, переговорах или аккаунт-менеджменте. При этом опыт не является обязательным — предусмотрено обучение и ввод в реальные проекты под наставничеством.

• Совокупный доход 100 000–500 000 ₽: фиксированная часть + бонусы за успешные партнёрские сделки. Формат оплаты обсуждается индивидуально на интервью.
• Полностью удалённая работа с гибким графиком (часовой пояс ±2 часа от МСК).
• Полная адаптация, обучение и сопровождение за счёт компании.
• Работа с действующими IT- и AI-проектами, предпринимателями, корпорациями и лидерами рынка.
• Возможность с первых недель участвовать в реальных стратегических проектах, а не выполнять учебные задания.
• Перспектива профессионального роста до руководителя направления, бизнес-партнёра или партнёра отдельного продукта.
• Открытая командная культура, регулярные созвоны и прозрачная система оценки результатов.

Ключевые навыки

• Деловая коммуникация
• Ведение переговоров
• Развитие партнёрств
• Управление проектами
• Аналитическое мышление
• Ориентация на результат
• Предпринимательское мышление
• Владение ИИ-инструментами будет преимуществом

После отклика, на коротком интервью познакомим вас с проектами, подробно расскажем о формате работы и, при взаимном интересе, быстро подключим к работе.