Менеджер по работе с банками/Account Manager

CASHOFF – финтех-компания, основанная в 2013 году. Компания разрабатывает решения для привлечения и удержания клиентов. Основными заказчиками являются крупные российские банки и бренды. CASHOFF вошла в список десяти лучших fintech-компаний по версии Deloitte, а также стала победителем в номинации "Лучший поставщик технологий для цифрового банкинга".

Мы являемся резидентом инновационного центра Сколково, входим в топ-30 Российских инновационных IT-компаний с наивысшим индексом AAA инвестиционной привлекательности (рейтинг РВК).

Суть работы:

Вы — связующее звено между банками и нашими клиентами-брендами.
Ваш коллега договаривается с брендами о запуске кешбэк-акции. А вы — подключаете к этой акции банки из нашего пула партнёров, чтобы их клиенты автоматически получали кешбэк за покупки товаров бренда.

Это НЕ продажи банкам. Банки за участие ничего не платят. Напротив — они зарабатывают: клиенты банка активнее тратят, банк получает комиссию и лояльность.
Вы предлагаете им готовый инструмент роста без затрат с их стороны.

Ваша цель общения с коллегой: запустить и провести акцию. Ваш фокус — технические отделы банков. Его — маркетинговые отделы брендов.

Что делать:

1. Предлагать банкам участие в акции.

• Работа с пулом банков-партнёров.

• Информирование о запуске акции, условиях, сроках.

• Помощь банку во включении в акцию своих клиентов.

2. Согласовывать ТЗ, дизайн, макеты и условия.

• Сбор и передача требований от бренда.

• Согласование с банком всех технических и визуальных параметров.

• Взаимодействие с коллегами внутри компании по вопросам реализации.

3. Контролировать акцию в период её проведения.

• Мониторинг показателей и динамики.

• Подготовка справок и выгрузок из отчётов.

• Оперативное решение вопросов с банками, коллегами, партнёрами.

4. Обсуждать финансовые условия и составлять договоры.

• Фиксация коммерческих условий с банками.

• Подготовка и согласование договорной базы.

5. Поддерживать отношения с клиентами.

• Решение спорных ситуаций.

• Сохранение долгосрочного партнёрства.

Кроме того — вы участвуете в развитии базы банков-партнёров:

1. Поиск новых банков-партнёров (B2B).

• Анализ рынка, поиск подходящих банков.

• Проведение презентаций первым лицам банков.

• Участие в переговорах на любых уровнях — от технических специалистов до председателей правления.

2. Представление компании на конференциях, семинарах, выставках.

• Участие в профильных мероприятиях.

• Привлечение внимания банков к нашему продукту.

3. Заключение договоров о сотрудничестве.

• Ведение переговоров до подписания.

• Подготовка всех необходимых документов.

Почему банкам это выгодно:

• Бесплатно для банка. Никаких стартовых или абонентских платежей.

• Дополнительный доход. Банк получает комиссию с транзакций клиентов, участвующих в акции.

• Рост лояльности. Клиенты банка получают кешбэк и активнее пользуются картами.

• Простой вход. Мы берём на себя техническую и маркетинговую часть.

Что ожидаем от кандидата:

• Опыт в B2B-продажах / развитии партнёрств / работе с банками — от 2 лет.

• Понимание структуры банковских процессов (как минимум на уровне «кто за что отвечает»).

• Навык переговоров на разных уровнях — от технарей до топ-менеджмента.

• Способность согласовывать ТЗ, макеты и сроки между несколькими сторонами.

• Умение работать с данными, отчётами, финансовыми условиями.

• Отличные коммуникативные навыки и дисциплина.

Будет плюсом:

• Опыт работы в банковском секторе / финтехе / платёжных системах.

• Знание принципов кешбэк-механик и промо-акций.

• Навык ведения переговоров с первыми лицами.

• Готовность к командировкам и участию в отраслевых мероприятиях.

Мы предлагаем:

• Работа с крупнейшими брендами и банками.

• Реальные проекты с измеримым результатом.

• Самостоятельность и возможность влиять на развитие партнёрской сети.

• Конкурентная оплата в зависимости от опыта и результатов.

• Оформление по ТК РФ, полностью белая заработная плата;
• Перспектива быстрого карьерного роста;
• Комфортное рабочее место, офис в центре города и отличные ребята в команде !)
  
  Мы рады знакомству, будущий коллега !