Менеджер по работе с партнёрами в Yandex Cloud

Yandex Cloud — облачная платформа, которую используют тысячи компаний и предпринимателей: от частных технических специалистов до международных корпораций. Наши сервисы позволяют быстро и просто получать доступ к современным технологиям обработки и хранения данных, таким как виртуальные машины, управляемые базы данных, распознавание и синтез речи.

Партнёрский бизнес — стратегическое направление развития Yandex Cloud. Формировать портфель лояльных и компетентных фокусных партнёров и строить модель совместных продаж с ними — одна из ключевых задач сhannel-команды.

Мы ищем гибкого и проактивного менеджера по работе с массовым каналом партнёров. Вам предстоит отвечать за развитие широкого пула партнёров разного формата, которые только начинают строить или уже строят совместный бизнес с Yandex Cloud.

Какие задачи вас ждут

Развитие партнёров
Нужно работать с массовым каналом партнёров разного профиля, обучать и мотивировать их посредством программного подхода, выявлять наиболее перспективных партнёров для развития внутри экосистемы. Предстоит разрабатывать инициативы и инструменты для работы и роста партнёров, совместно с командами продаж и маркетинга создавать программы стимулирования и развития разных партнёрских сегментов.

Акселерация продаж партнёров
Вы будете создавать целевые оферы с партнёрами, развивать партнёрские компетенции и продукты, формировать общий пайплайн и заниматься бизнес-планированием, контролировать основные метрики, выполнять планы продаж через партнёрскую сеть.

Поддержка и адаптация партнёров
Необходимо консультировать партнёров, оказывать им операционную поддержку, обучать их работать с партнёрскими инструментами, находить точки роста на ранних стадиях сотрудничества, координировать партнёров и помогать им привлекать внутренние ресурсы подразделений Yandex Cloud.

Мы ждем, что вы

• Работали в прямых или партнёрских продажах проектных решений компаниям корпоративного сегмента
• Работали с массовым каналом партнёров или дистрибьюторами и понимаете основные драйверы масштабирования партнёрских продаж
• Понимаете тенденции бизнеса IT в России и за рубежом, знаете ключевых игроков рынка и их конкурентные отличия и бизнес-модели
• Готовы постоянно развиваться и изучать новые технологии
• Умеете вести переговоры на уровне руководителя организации, технического директора, директора по информационным технологиям, директора по работе с данными
• Владеете английским языком на уровне Upper-Intermediate и выше