Дивизиональный менеджер по продажам (FMCG, продукты питания)

Крупная компания-производитель продуктов питания приглашает в команду Дивизионального менеджера по продажам для управления продажами на закрепленной территории и развития бизнеса с региональными торговыми сетями и дистрибьюторами.

Обязанности:

• Управление продажами на территории дивизиона (около 1/4 страны).
• Выполнение планов по объему продаж, выручке, прибыли и дистрибуции.
• Разработка и реализация стратегии развития территории.
• Управление отношениями с ключевыми клиентами: региональными продуктовыми торговыми сетями и дистрибьюторами.
• Проведение переговоров с первыми лицами компаний, согласование коммерческих условий и программ развития.
• Руководство командой региональных менеджеров: постановка целей, развитие компетенций, контроль результатов.
• Анализ рынка, конкурентной среды и потенциала территорий.
• Контроль дебиторской задолженности, соблюдения коммерческой политики и ценовой дисциплины.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы в продажах FMCG не менее 5 лет.
• Опыт управления региональными продажами на позиции Дивизионального менеджера / Территориального директора / Руководителя региона не менее 3 лет.
• Практический опыт работы с региональными продуктовыми торговыми сетями и дистрибьюторами.
• Опыт управления командой территориальных или региональных менеджеров.
• Навыки ведения сложных коммерческих переговоров.
• Сильные аналитические способности, системный подход к управлению продажами.
• Готовность к регулярным командировкам по территории ответственности.

Условия:

• Работу в стабильной компании федерального уровня.
• Конкурентоспособный уровень дохода (фиксированный оклад + бонусы по результатам выполнения KPI).
• Возможность влиять на развитие бизнеса и принимать самостоятельные управленческие решения.
• Корпоративную мобильную связь, ноутбук и другие необходимые инструменты для работы.
• Возможности профессионального и карьерного развития.