Руководитель отдела продаж (e‑commerce) / Head of E‑com

О компании:

BROM- российский бренд, который разрабатывает и производит профессиональные автоаксессуары: автосканеры, автопылесосы. Мы строим бренд, а не просто продаём товары. Каждый продукт скрупулёзно разрабатывается, адаптируется под российского потребителя. Продаём через маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет). В планах- собственный сайт и выход в дистрибуцию.

Наша философия: долгосрочное развитие, качество, инновации. Мы не хотим быть «одними из». Мы хотим быть первыми в своих категориях.

Кого мы ищем:

Руководителя отдела продаж (e-commerce), который возьмёт под свою опеку управление продажами на маркетплейсах. Сейчас у нас два менеджера по продажам (Ozon, WB, Яндекс Маркет). Нам нужен эксперт-управленец, который:

Мы ищем руководителя отдела продаж (e‑commerce), который сможет выстроить системное управление продажами на маркетплейсах, развивать бренд BROM и выводить его в лидеры категорий.

Сейчас продажи есть, но они нестабильны. Нам нужен человек, который:

• выстроит дисциплину и систему в отделе продаж;

• сделает продажи прогнозируемыми и управляемыми;

• выведет наши товары в топ категорий и удержит их там;

• найдёт баланс между объёмом продаж и маржинальностью;

• подготовит компанию к выходу в дистрибуцию.

Вы получите полную свободу действий в рамках своей зоны ответственности. Доступ ко всем инструментам и ресурсам компании. Никаких бюрократических блокеров- только быстрые решения и реальная возможность влиять на бизнес.

Важно: мы ищем не просто «руководителя, который будет раздавать задачи». Нам нужен играющий тренер- человек, который может и сам погрузиться в аналитику, помочь менеджерам, но при этом не решать за них операционку. Это роль эксперта, который выстроит процессы и приведёт отдел к стабильному, прогнозируемому результату.

Чем предстоит заниматься:

• Управление продажами на маркетплейсах (WB, Ozon, Яндекс Маркет): оптимизация карточек, SEO, фотоворонка, инфографика, внутренние рекламные кампании, контроль ДРР.

• Аналитика продаж, конверсий, позиций, поисковых запросов.

• Достижение баланса между объёмом продаж и маржинальностью.

• Формирование планов продаж (месяц, квартал, год).

• Управление ценообразованием и юнит-экономикой.

• Управление командой менеджеров по продажам (2 человека): постановка KPI, контроль выполнения, мотивация.

• Внедрение регулярного менеджмента, отчётности и системы контроля задач.

• Участие в формировании позиционирования, упаковки и визуальной идентичности бренда.

• Подготовка к выходу в дистрибуцию (B2B, розничные сети).

Кого мы хотим видеть:

Обязательные требования:

• Опыт управления продажами на маркетплейсах (WB, Ozon, Яндекс.Маркет).

• Опыт управления командой (постановка KPI, контроль, мотивация).

• Понимание юнит-экономики, ценообразования, ДРР, конверсионной оптимизации.

• Умение работать с аналитическими сервисами (MPSTATS, Excel, Power BI).

• Опыт работы в сложных, высококонкурентных нишах-преимущество.

Условия работы:

• Оформление: ИП / самозанятость, обсуждаем переход на ТК РФ.

• График: 5/2, с 10:00 до 19:00 (возможна гибкость).

• Формат работы: удалённо. Есть офис в Санкт-Петербурге (комфортный бизнес-центр) - можно работать в офисе по желанию.

• Оплата труда: оклад (обсуждаем, ориентир от 150 000 р., после исп. срока 180 000 руб.) + процент от маржинальной прибыли + возможные квартальные бонусы по целям.

• Испытательный срок: 3 месяца. Оцениваем по динамике, а не по абсолютным цифрам.

Что мы ждём в резюме / сопроводительном письме:

• Портфолио

• Конкретные цифры: какие KPI улучшали, каких результатов достигли, сколько человек в подчинении.

• Примеры кейсов, где вы нашли нестандартное решение и вывели продажи на новый уровень.

• Понимание, как вы видите первые шаги в BROM (можно написать кратко).