Head of Sales / Коммерческий директор (B2B AI-products)

Мы развиваем два AI-продукта на стыке стадии 0→1.
Первый — в сфере EdTech / HR Tech: анализирует коммуникации сотрудников и помогает в их обучении. Второй — аналитическая платформа для малого и среднего бизнеса: собирает рыночные сигналы и выдает рекомендации по ценообразованию. Оба продукта уже прошли валидацию на российском рынке, получили первые коммерческие отклики и выходят в стадию активных продаж. Параллельно мы аккуратно готовимся к пилотам на международных рынках.
Мы построили фундамент, а теперь ищем сильного Head of Sales / Коммерческого директора, который возглавит коммерческий блок, выстроит систему продаж с нуля до первых масштабных цифр и будет готов как сам заходить в крупные сделки, так и растить команду.
Чем предстоит заниматься:

• Стратегия и коммерция: формировать и реализовывать коммерческую стратегию. Тебе предстоит планировать выручку, определять ценовую политику и выбирать наиболее эффективные каналы продаж для обоих продуктов.
• Управление командой: нанимать, онбордить, мотивировать и развивать команду (аккаунты, BDM, пресейл). Твоя задача — сделать так, чтобы каждый боец понимал свои цели и закрывал планы.
• Крупные сделки: лично вести переговоры на уровне C-level. На этапе 0→1 фаундеры и топ-менеджмент клиентов покупают у экспертов, поэтому твоя харизма и понимание продукта будут решать.
• Построение воронки: оцифровать продажи. Настроить CRM (воронки, конверсии, этапы), внедрить прогнозирование сделок и избавить команду от хаоса.
• Кросс-функциональное взаимодействие: плотно работать с маркетингом (чтобы лиды превращались в деньги), а также с продуктом и разработкой (чтобы доносить до них реальную обратную связь от рынка).
• Регулярный менеджмент: держать руку на пульсе, собирать аналитику и вести прозрачную отчетность.

Кого мы ищем (Хард-скиллы):

• Опыт в B2B-продажах IT-продуктов, сложных решений или SaaS от 5 лет, из них от 3 лет на управленческой позиции (Team Lead / Head of Sales).
• Глубокое понимание цикла Enterprise-сделки: от пресейла и демонстрации до тендеров, жестких переговоров и согласования контрактов.
• Опыт создания системы продаж «руками», а не просто управление готовым механизмом в корпорации.
• Уверенная работа с CRM (amoCRM, Битрикс24, Salesforce или аналоги) на уровне продвинутого аналитика: вы выстраиваете процессы по цифрам, а не по ощущениям.
• Умение и драйв самостоятельно закрывать чеки с крупными клиентами и строить долгосрочные отношения.

Каким человеком нужно быть (Софт-скиллы):

• Лидерство и масштаб: ты умеешь зажигать команду, ставить четкие цели и требовать результат, оставаясь играющим тренером.
• Скорость и практичность: высокий темп мышления, фокус на закрытых сделках и выручке, а не на долгих совещаниях.
• Устойчивость и гибкость: спокойное отношение к работе в условиях неопределенности, коротким циклам тестирования и переключению между контекстами двух разных продуктов.
• Искренний интерес к сфере AI: ты понимаешь ценность технологий, которые мы продаем, и можешь разложить их пользу для бизнеса «на пальцах».

Что будет результатом твоей работы в первые 2–3 месяца:

• Проведен аудит текущих процессов, выстроена прозрачная и оцифрованная воронка продаж в CRM.
• Сформирован реалистичный план по выручке и понятная система мотивации для команды продаж.
• Закрыты первые крупные сделки (лично или с твоим ключевым участием), настроен стабильный пайплайн.

Что мы предлагаем:

• Реальное влияние на бизнес — ты будешь полноценным архитектором коммерческого успеха компании.
• Небольшая и сильная команда без бюрократии: решения принимаются за день, процессы адаптируются мгновенно.
• Достойный фикс + прозрачный, неограниченный сверху бонус за выполнение коммерческих KPI.
• Полностью удаленный формат работы.