Менеджер по продаже on-prem-решений Yandex Cloud

Yandex Cloud — технологическая платформа для создания и развития ИТ-продуктов.

Направление работы с клиентами Yandex Cloud привлекает и развивает клиентов из разных индустрий: финансов, ритейла, разработки программного обеспечения и сервисов и т. д. Наша команда помогает клиентам быстрее реагировать на изменения рынка и делать бизнес надёжнее.

Мы ищем менеджера по работе с крупными клиентами. Ваша задача — вести полный цикл комплексных проектов по внедрению on-prem-решений Yandex Cloud (AI Studio, нейроассистентов, SpeechKit, SpeechSense, Stackland, YDB, YT, DataLens и других) в индустриях, где критически важны безопасность, контроль данных и работа в изолированных средах.

Какие задачи вас ждут

Поиск и привлечение корпоративных клиентов в on-prem-сегментах
Поиск и привлечение новых клиентов в сегментах финансов (финтехе, банках), телекома, энергетики, госсектора, разработки ПО и других отраслей, где on-prem — стандарт.

Ведение сделок и контрактов
Полный цикл управления сделкой: самостоятельное ведение от этапа формирования концепции и обоснования бюджета до подписания контракта, включая контроль сроков, бюджетов и согласование всех этапов.

Работа с топ-менеджментом
Проведение переговоров и презентаций на уровне совета директоров, правления и топ-менеджмента (CEO, CFO, CTO, CIO) компаний-заказчиков.

Координация проектов и команд
Координация сложных процессов: организация и координация работы большого количества внутренних и внешних команд для подготовки всех аспектов масштабного проекта (техническое presale, коммерция, юридическое сопровождение, безопасность).

Экспертное консультирование и архитектура решений
Экспертное консультирование и глубокий анализ ИТ- и бизнес-потребностей клиента, формирование архитектурного видения и ценностного предложения на базе портфеля on-prem-решений Yandex Cloud.

Мы ждём, что вы

• Более 10 лет работали в прямых продажах сложных B2B-решений (в сфере ИТ-инфраструктуры, СУБД, систем аналитики, ML-платформ, корпоративного ПО, системной интеграции) для крупнейших компаний
• Имеете доказанный успешный опыт самостоятельной генерации и ведения сделок с длительным циклом продаж (от 12 месяцев), высокой стоимостью и вовлечением множества стейкхолдеров
• Успешно проводили переговоры и работали на уровне совета директоров или правления крупных компаний
• Координировали и вели в рамках проекта большие межфункциональные команды (более пяти различных подразделений) без прямого административного подчинения
• На глубоком уровне знаете рынок on-prem-решений, их позиционирование против облачных моделей и специфику закупочных процессов в крупных корпорациях и госсекторе
• Понимаете технологические тренды и их применение в бизнес-контексте

Будет плюсом, если вы

• Работали в консалтинге или системной интеграции с фокусом на крупные инфраструктурные или трансформационные проекты
• Установили связи и приобрели репутацию в одной или нескольких целевых отраслях: финансах (финтехе, банках), телекоме, энергетике, производстве, госсекторе, ритейле, разработке ПО
• Получили техническое образование или имеете бэкграунд, позволяющий глубоко погружаться в архитектурные дискуссии