Ведущий менеджер по продажам корпоративных образовательных решений (B2B)

Мы ищем энергичного ведущего менеджера по продажам, который поможет нашей бизнес‑школе расширять клиентскую базу и укреплять партнёрские отношения. Если вы любите общаться с людьми, умеете убедительно презентовать услуги и стремитесь быть полезным клиентам — эта работа для вас!

Чем предстоит заниматься:

Ваша зона ответственности — активные продажи и закрытие крупных сделок:

• Поиск и привлечение новых B2B‑клиентов (холодные звонки, отраслевые мероприятия, базы, партнёрства).

• Выход на ЛПР (HR‑директора, L&D‑директора, руководители подразделений) и формирование потребности в обучении.

• Проведение переговоров и презентаций, где вы продаёте не «тренинг», а решение бизнес‑задачи и окупаемость инвестиций в обучение,в офисе компании и на территории клиента;

• Выявление потребностей через открытые вопросы и применение методик продаж; подготовка персонализированных коммерческих предложений.

• Работа с возражениями на уровне бизнеса (бюджет, KPI, ROI, сроки, эффект для подразделения).

• Согласование условий сделки и доведение до подписания договора и оплаты.

• Ведение CRM (Битрикс24): фиксация этапов сделки, планирование следующих шагов, актуализация данных по клиентам.

• Взаимодействие с внутренними командами (кураторы, методисты, тренеры) для подготовки кастомизированного предложения.

• Выполнение плановых показателей по выручке и среднему чеку.

Важно: Рутинные задачи (документооборот, мелкие чеки, сопровождение) выстроены отдельно и закреплены за менеджером по сопровождению клиентов. Ваша задача — приносить крупные сделки и развивать портфель.

Что мы ждём от кандидата:

• Опыт в B2B‑продажах от 2 лет, желательно в сегменте образовательных услуг, консалтинга или корпоративных решений.

• Опыт выхода на ЛПР и ведения переговоров на уровне директоров (HR, L&D, руководители отделов).

• Понимание, как обосновывать бюджет и окупаемость обучения (ROI, влияние на KPI подразделения, снижение текучки/сроков адаптации и т. п.).

• Владение техниками продаж и формирования потребности (SPIN, Solution Selling или аналоги).

• Опыт работы с CRM (Битрикс24 — желательно).

• Умение готовить КП и защищать предложение перед топ‑менеджментом.

• Результативность: наличие примеров закрытых крупных сделок или достижения плановых показателей в прошлом.

• Грамотность устной и письменной речи

Что мы предлагаем:

• Оклад + процент с продаж (обсуждается на собеседовании, прозрачная формула расчёта).

• Стабильный поток качественных лидов + доступ к базе контактов для самостоятельного поиска.

• Менеджера по сопровождению клиентов в помощь

• Продуктовая экспертиза и внутренние материалы для аргументации ценности (кейсы, ROI‑примеры, методики расчёта окупаемости).

• Профессиональное обучение и поддержка на этапе адаптации.

• Возможность влиять на портфель решений и участвовать в кастомизации программ под клиента.

• Комфортный офис в центре города, корпоративные бонусы и программы лояльности.

• Перспектива роста: при системной результативности — переход на роль руководителя направления.

Наш идеальный кандидат обладает:

• Фокусируется на результате и деньгах: умеет считать средний чек, конверсию и план, а не просто «нравится общаться».

• Умеет продавать ценность и окупаемость, а не «красивые слова про практику».

• Проактивен: сам ищет новых клиентов, не ждёт только входящих.

• Стрессоустойчив и умеет работать с долгим циклом сделки в крупном бизнесе.

• Аккуратно ведёт CRM и соблюдает дисциплину по этапам сделки.

• Искренней любовью к людям и желанием помогать клиентам решать их задачи;
• Харизмой и умением вовлекать аудиторию в диалог;
• Чувством юмора и позитивным настроем.

Ждем отклики и резюме, обратную связь дадим обязательно!