Менеджер по развитию бизнеса (B2B-партнёрства)

О компании

Реалист — PropTech-компания, которая создаёт инфраструктуру юридической проверки и оценки рисков для сделок с недвижимостью, транспортом и другими активами. Наши технологии встроены в процессы крупных партнёров — страховых компаний, маркетплейсов и агрегаторов.

Мы развиваем модель встроенного сервиса: единый «индекс чистоты объекта», который распространяется через партнёрские каналы — банки, маркетплейсы, агентства недвижимости, нотариат. Сейчас мы активно выходим на рынок с новыми продуктами и ищем человека, который возьмёт на себя развитие внешних партнёрств и освоение новых каналов.

Чем предстоит заниматься

— Поиск и выход на новые рынки, ниши и направления для продуктов компании

— Поиск потенциальных партнёров и клиентов: банки, страховые, маркетплейсы, агентства недвижимости, нотариат и др.

— Проведение переговоров и встреч, заключение партнёрских соглашений на уровне ЛПР

— Выстраивание долгосрочных отношений с партнёрами на внешнем рынке

— Разработка и реализация стратегии привлечения клиентов и вывода продуктов на рынок

— Проработка моделей интеграции (встраивания) наших сервисов в процессы партнёров

— Разработка маркетинговых инициатив и механик привлечения совместно с командой

— Анализ рынка и конкурентов, подготовка коммерческих предложений

Что мы ждём от кандидата

— Опыт в развитии бизнеса, партнёрских или B2B-продажах

— Опыт переговоров и заключения сделок с лицами, принимающими решения

— Умение открывать новые каналы и направления «с нуля», а не только вести готовые

— Понимание B2B / B2B2C-моделей

— Самостоятельность, проактивность, ориентация на результат

— Грамотная устная и письменная речь

Будет большим плюсом

— Опыт в финтехе, страховании, недвижимости или банковской сфере

— Опыт вывода нового продукта на рынок

— Действующая сеть контактов в этих отраслях

— Опыт работы с интеграционными / API-продуктами и встроенными (embedded) сервисами