Руководитель отдела продаж

О должности

Мы ищем опытного руководителя отдела продаж новостроек, который сможет организовать и управлять процессом продаж жилых объектов (в том числе наличием гарантии АО "Казахстанская жилищная компания") на всех этапах реализации проекта — от запуска жилого комплекса до ввода объекта в эксплуатацию и передачи квартир собственникам.

Основные задачи:

Управление продажами жилого комплекса:

• Разработка и реализация стратегии продаж объектов недвижимости.
• Организация работы отдела продаж: постановка задач, контроль выполнения планов, мотивация менеджеров.
• Формирование планов продаж, анализ показателей и подготовка управленческой отчетности.
• Управление воронкой продаж: лиды, показы, бронирования, договоры, оплаты.
• Контроль выполнения финансовых показателей и планов реализации квартир.
• Координация работы отдела продаж, клиентского сервиса.
• Участие в подготовке объекта к сдаче в эксплуатацию.
• Организация процесса передачи квартир покупателям.
• Контроль клиентского пути от первого обращения до получения ключей.
• Контроль последующих поступлений после оформления сделки.

Работа с объектом и продуктом:

• Полное понимание продукта ЖК: планировки, этажность, очереди строительства, инфраструктура, преимущества объекта.
• Участие в запуске новых очередей и формировании коммерческой стратегии.
• Создание и ведение шахматки объекта для отдела продаж:
  • учет квартир;
  • статусы (свободна/бронь/продана);
  • цены и условия реализации;
  • контроль остатков;
  • аналитика продаж.
• Контроль актуальности информации по объекту для менеджеров и клиентов.

Требования к кандидату:

• Опыт работы руководителем отдела продаж в сфере жилой недвижимости от 3–5 лет.
• Опыт продаж новостроек и управления крупными жилыми проектами.
• Знание полного цикла реализации ЖК:
  запуск проекта → продажи → строительство → ввод в эксплуатацию → передача квартир.
• Опыт создания и управления шахматкой объекта.
• Понимание процессов бронирования, договоров, оплат и передачи квартир.
• Опыт построения эффективного отдела продаж
• Умение управлять командой менеджеров по продажам.
• Навыки переговоров с клиентами и партнерами.
• Опыт работы с CRM, Excel, системами учета недвижимости.
• Аналитическое мышление и умение работать с цифрами.

Будет преимуществом:

• Опыт работы у застройщика.
• Опыт вывода ЖК на рынок.
• Опыт продаж объектов на стадии строительства.
• Знание рынка недвижимости региона.
• Опыт подготовки объекта к сдаче и заселению.
• Знание государственного языка

Личные качества:

• Лидерские качества.
• Ответственность за результат.
• Системность и организованность.
• Умение принимать решения.
• Клиентоориентированность.
• Высокая переговорная компетентность.

Мы предлагаем:

• Работу над масштабными проектами жилой недвижимости.
• Возможность влиять на коммерческий результат проекта.
• Конкурентный уровень дохода.
• Профессиональную команду и возможности роста.