Руководитель регионального отдела продаж (B2B, Промышленное оборудование)

Вакансия от кадрового агентства. Закрываем позицию по поручению клиента — крупного поставщика промышленного вакуумного и компрессорного оборудования с региональной сетью в Санкт-Петербурге, Смоленске, Самаре и Нижнем Новгороде.

Наш клиент ищет руководителя, который возьмёт на себя региональное направление продаж промышленного вакуумного и компрессорного оборудования: команда в 4 филиалах, проектные сделки от 50 млн руб, ключевые промышленные заказчики России.

Это не позиция для администратора-руководителя. Ищем играющего тренера — человека, который сам ведёт крупные сделки и одновременно развивает региональную сеть. Минимум 60% времени — в командировках по филиалам и к клиентам. База — Москва, офис на Электрозаводской, 23с8.

Чем предстоит заниматься

🔹Лично вести ключевые и крупные сделки от 50 млн совместно с инженерами, выходить на главных инженеров и технических ЛПР, защищать проекты в тендерах.

🔹Команда в 4 филиалах: ставить планы, контролировать движение корзины продаж, развивать людей, нанимать новых инженеров.

🔹Расширять географию, выводить на рынок новые отрасли, увеличивать долю компании в регионе.

🔹Анализировать региональный рынок, искать точки роста, формировать стратегию.

🔹Взаимодействовать с центральным офисом: пресейл, конструкторский отдел, производство, закупки, логистика, юристы.

Кого мы ищем

🔹Опыт продаж технологического промышленного оборудования от 3–5 лет: компрессоры, вакуумные насосы, промышленные фильтры, насосное оборудование, КИП, гидравлика, промышленное охлаждение, станки. Допустимы кандидаты из смежных промышленных ниш — при сильном управленческом опыте.

🔹Опыт управления командой продаж от 3 лет (в идеале — географически распределённой).

🔹Опыт крупных проектных сделок — каждый контракт от 50 млн руб. Это сложные продажи с тендерами, длинным циклом и командой ЛПР со стороны клиента.

🔹Собственная техническая экспертиза по оборудованию. У клиента сильный пресейл и конструкторский отдел, но в разговоре с главным инженером заказчика вы должны вести технический диалог на равных, а не переадресовывать каждый вопрос специалистам.

🔹Опыт работы в сегментах B2B и B2G (тендеры — плюс).

🔹Опыт работы «в полях»: встречи у клиента, выезды на производство.

🔹Готовность к командировкам 60% рабочего времени по 4 регионам присутствия, это значительная часть работы.

🔹Уверенный пользователь Bitrix24, 1С (CRM-модуль), MS Office.

Что предлагает клиент

• Гарантированный оклад, готовы обсуждать в зависимости от опыта.
• Переменная часть — % от выручки команды + KPI. Совокупный доход — оклад + бонус по результатам региона.
• Команда в 4 филиалах — не нужно строить её с нуля.
• ДМС, оплата корпоративной связи, обучение.
• Суточные в командировках.
• ПК, телефон, SIM.
• Офис в Москве, Электрозаводская, 23с8

Откликайтесь на вакансию — свяжусь с вами в течение 2 рабочих дней. На первой встрече раскрою название компании, детали по продукту и обсудим ваш опыт.