Директор по продажам

Мириталь - производитель продуктов питания в 2 направлениях: замороженные полуфабрикаты (пельмени, вареники, блины) и ремесленные хлебобулочные изделия (хлеба, слойка)

Ищем Директора по продажам — стратега, который выстроит систему, масштабирует бизнес и поднимет коммерческую службу на новый уровень.

Зоны ответственности:

• Стратегия продаж: аудит, разработка и реализация коммерческой стратегии, выполнение планов по выручке и маржинальности;

• Управление отделом: руководство коммерческим блоком, постановка KPI, контроль, развитие команды;

• Развитие каналов: федеральные и региональные сети, дистрибуция, HoReCa, B2B, экспорт;

• Работа с ключевыми клиентами: личное ведение стратегических партнеров;

• Ассортимент и ценообразование: вывод новинок в матрицы, промо-активности, управление маржинальностью;

• Аналитика и прогнозирование: мониторинг рынка, цен, конкурентов, отчетность перед генеральным директором.

• P&L: управление бюджетом коммерческого блока.

Требования:

• Стратегическое мышление, системный подход: умение выстраивать процессы, внедрять KPI и управлять через цифры;

• Понимание экономики бизнеса, управление маржинальностью и бюджетом;

• Развитые навыки стратегических переговоров с топ-менеджментом сетей и собственниками бизнеса на равных;

• Официальное оформление по ТК РФ, белая зарплата;

• Оклад + прозрачная система мотивации (бонус за выполнение планов);

• Комфортный офис м. Парк Культуры/Фрунзенская;

• График 5/2 с 09:00 до 18:00;

• Ресурсы крупного производителя и свобода действий для системных изменений.