Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (B2B, тепличные хозяйства)

Компания: Horsa Technologies
Занятость: Полная
Опыт: 2–4 лет

О компании

Мы — поставщик комплексных решений для тепличных хозяйств. Работаем с агрохолдингами, тепличными комплексами и фермерскими хозяйствами, обеспечивая клиентов продукцией и технологиями для повышения урожайности и качества выращивания.

Обязанности:

• Управление отделом продаж (B2B сегмент, агросектор)
• Выполнение и перевыполнение планов продаж и маржинальности
• Развитие клиентской базы: тепличные комплексы, агрохолдинги, дистрибьюторы
• Проведение переговоров на уровне ЛПР (директора, агрономы, закупщики)
• Разработка и реализация стратегии продаж по регионам
• Построение эффективной системы KPI и мотивации
• Работа с Excel: ведение таблиц, обработка данных, составление и оформление отчетов
• Контроль CRM, воронки продаж и аналитики
• Обучение и развитие менеджеров по продажам
• Участие в отраслевых выставках и переговорах с ключевыми клиентами

Требования:

• Опыт в B2B продажах (агро, FMCG, химия, оборудование — преимущество)
• Опыт управления отделом продаж от 2 лет
• Понимание специфики сельского хозяйства / тепличного бизнеса (желательно)
• Сильные навыки переговоров и работы с крупными клиентами
• Управление отношениями с ключевыми клиентами, сопровождение сделок, развитие долгосрочного сотрудничества.
• Аналитическое мышление, ориентация на результат

Условия:

• Оклад 100т.р + проценты от продаж и бонусы от выполнения KPI
• Возможность влиять на стратегию продаж компании
• Работа в растущем аграрном сегменте
• Перспектива роста до директора по продажам
• Обучение продукту и поддержка технических специалистов