Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)

Туроператор СканТур — лидер туристического рынка Карелии и Северо-Запада с 17-летней историей успеха. Наша команда из 80+ профессионалов в 8 отделах создает уникальные travel-продукты, делая путешествия доступными и запоминающимися.

​​​​​​Ищем Key Account Manager (КАМ). Вы будете развивать эффективную агентскую сеть, ключевых партнёров и влиять на стратегию продаж компании.

Чем предстоит заниматься:

Развивать агентскую базу

• Развитие и сопровождение закрепленной агентской базы, анализ активности.
• Увеличение объема продаж действующих партнеров.
• Выявление потенциала роста агентств и реализация мероприятий по увеличению продаж.
• Формирование и реализация плана развития ключевых агентств.
• Проведение переговоров с собственниками, руководителями и ЛПР агентств.
• Увеличение количества активных агентств
• Развитие долгосрочных партнерских отношений.

Управлять продажами

• Выполнение плановых показателей по обороту закрепленной базы.
• Формирование прогноза продаж и контроль его исполнения.
• Поиск точек роста по действующим партнерам.
• Увеличение доли продуктов компании в продажах агентств.
• Контроль выполнения коммерческих договоренностей с партнерами.

Вести аналитику и отчетность

• Анализ показателей продаж и динамики продаж YoY закрепленной базы.
• Подготовка регулярной отчетности по выполнению планов продаж.

Курировать внутреннюю координацию

• Взаимодействие с отделом маркетинга, продуктовым отделом, отделом бронирования и другими подразделениями компании.
• Участие в подготовке совместных мероприятий для агентств.

Что важно для успеха на этой позиции:

• Опыт в B2B от 3-х лет (туризм, HoReCa или смежные отрасли).
• Продажи и аналитика: понимание воронки, этапов сделки, работы с данными.
• Навыки переговоров на уровне первых лиц и умение удерживать клиентов.
• Аналитическое мышление, анализ рынка, конкурентов и клиентской статистики.
• Уверенное выступление на публичных мероприятиях (вебинары, форумы, встречи с партнёрами).
• Опыт работы с федеральными или крупными сетями.
• Готовность к командировкам и выездам к клиентам.

Что предлагаем:

• Заработная плата: оклад + ежемесячный бонус + квартальная премия;
• График работы: 5/2, 10:00-19:00 / 09:00-18:00;
• Формат работы: офис/гибрид (баланс офиса и удаленки по согласованию с руководителем);
• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, социальные гарантии;
• Дружный коллектив и система наставничества в команде;
• Возможность бесплатно путешествовать в наших турах;
• Современный офис в историческом здании в 2 минутах от метро Невский проспект (ул. Итальянская, д.2);
• Безлимитный чай и кофе на кофе-поинте;
• Надбавки за стаж работы в компании;
• Корпоративное обучение и тимбилдинг-мероприятия.

Откликайся, у нас интересно!