Аккаунт-менеджер/Менеджер по сопровождению продаж

Компания IBS - ведущий поставщик ИТ-услуг и программного обеспечения приглашает в команду Аккаунт-менеджера.

Позиция открыта в Дивизионе управления программами, который ежедневно развивает и расширяет наш бизнес в ключевых отраслях, управляет сложными комплексными проектами, а также отвечает за культуру и качество управления проектами и программами всей компании.

Наши клиенты — это компании, входящие в ТОП-200 российской экономики, а также федеральные и региональные госструктуры. Мы помогаем нашим клиентам решать их бизнес-задачи с помощью всего спектра технологий, которыми обладает и которые развивает Компания.

Ваши задачи:

• Поиск контактов в текущих и/или новых Клиентах, потенциально заинтересованных в продуктах и решениях Компании.
• Формирование и реализация плана заключения или пролонгации договоров и рамочных соглашений совместно с менеджером по развитию бизнеса.
• Предложение продуктов и решений Компании в соответствии с сформированной потребностью клиента.
• Участие в подготовке коммерческого предложения для Клиента.
• Внесение информации в корпоративные системы Компании.
• Активные коммуникации с Клиентом в ходе исполнения проектов: ответы на запросы, решение спорных ситуации и согласование условий работ совместно с Руководителем проекта.
• Изучение особенностей процессов Клиента, определение и согласовывание планов со всеми участниками проекта: производством, проектным управлением и службами.
• Распределение задач на внутренние службы и администраторов команды, осуществление своевременного контроля за качеством и сроками их выполнения.

Наши ожидания:

• Опыт работы в роли аккаунта от 6 месяцев.
• Понимание цикла сделки и хода проекта.
• Опыт сопровождения продаж услуг/работ со стороны интегратора.
• Опыт работы с документооборотом.
• Желание развиваться в сфере ИТ-продаж.

Мы предлагаем:

• Систему «Аттестация» для построения индивидуального карьерного трека и плана развития с возможностью пересмотра заработной платы по итогам ежегодных встреч с руководителем;
• Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер и т.д.;
• Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании.
• Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе;
• 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании.