Руководитель группы продаж

Что такое 2ГИС:

Мы разрабатываем карту, справочник и навигатор для комфортной жизни в городах. Аудитория 2ГИС превышает 70 млн пользователей в месяц.

Мы помогаем жителям выбирать компании и места, ориентироваться в городе, а компаниям — привлекать внимание потенциальных покупателей к своим продуктам и услугам.
2ГИС охватывает более 1100 городов в разных странах — преимущественно в России и Казахстане.

Обязанности:

• Управление командой менеджеров по продажам и организация эффективной работы отдела.
• Постановка задач, контроль их выполнения и достижения плановых показателей.
• Выполнение командного и личного плана продаж.
• Обучение, адаптация и развитие сотрудников.
• Проведение ежедневных утренних планерок и вечерних итоговых встреч.
• Анализ эффективности работы менеджеров, разработка мероприятий по повышению результатов.
• Проведение полевых выездов с менеджерами: сопровождение на встречах, анализ переговоров, оценка качества работы с клиентами, выявление зон развития и предоставление рекомендаций.
• Контроль выполнения плана по назначению встреч и ведения клиентской базы.
• Решение сложных и конфликтных ситуаций с клиентами.
• Подготовка еженедельных прогнозов продаж и отчетности по ключевым показателям.
• Участие в подборе, оценке и адаптации новых сотрудников.
• Контроль соблюдения стандартов продаж и работы в CRM-системе.

Требования:

• Успешный опыт личных продаж.
• Навыки управления, обучения и развития сотрудников.
• Опыт работы с CRM-системами.
• Аналитическое мышление, лидерские качества, ответственность и ориентация на результат.