Руководитель отдела продаж (РОП)

🎯 Главная цель - Рост выручки, систематизация и улучшение продаж.

Кратко:

1. Управление командой
2. План и аналитика
3. Воронка и процессы
4. Контроль качества
5. Работа с клиентами
6. Связка с другими отделами
7. Развитие отдела

Детальнее:

• Продажи по телефону ( теплые продажи )
• Мотивация: KPI, бонусы, грейды ( Для менеджеров)
• Декомпозиция плана продаж на менеджеров/недели/дни
• Контроль выполнения (дневные/недельные планёрки)
• CRM-дисциплина: все лиды/сделки/задачи в системе
• Прослушка звонков, разбор переписок
• Составление и Соблюдение скриптов и стандартов
• Контроль воронки: конверсии на каждом этапе
• Отчёты: выручка, средний чек, конверсия, LTV, причины отказов
• ABC-анализ клиентов, продуктов
• Выявление узких мест в воронке
• Работа с отделом маркетинга, по улучшению.

- Основная наша ЦА клиентов мужчины.
- Опыт в продажах

- Обсуждаемые!

Обязательно по KPI. Можно зарабатывать 300+

Уже есть 2 менеджера по продажам в команде. Уже продаем на ~ 400к руб в день. Цель выйти на 1-2 млн руб в день.