Менеджер по развитию бизнеса (дистрибуция)

Финтех — финансовая экосистема Яндекса. Она помогает миллионам пользователей удобно оплачивать покупки и управлять финансами.

Наша команда развивает ключевое направление — финансовые продукты для бизнеса. Мы помогаем партнёрам — от крупных онлайн‑ритейлеров до офлайн‑сетей — увеличивать конверсию, средний чек и лояльность клиентов. Для этого мы предлагаем такие решения, как приём платежей (Яндекс Пэй), BNPL‑сервис (Яндекс Сплит) и B2B‑кредитование.

Мы ищем амбициозного хантера. Его главная цель — находить новых стратегических партнёров, показывать им ценность наших продуктов и успешно закрывать сделки до того, как начнётся интеграция.

Какие задачи вас ждут

Поиск лидов
Вы будете самостоятельно искать и оценивать потенциальных ключевых партнёров — например, компании из сферы онлайн и офлайн ритейла, а также различные сервисы.

Презентации и переговоры
Вам предстоит проводить встречи с первыми лицами компаний, показывать, насколько ценны продукты Яндекс Пэй, Сплит и кредитования, а также готовить индивидуальные коммерческие предложения.

Сопровождение сделки
Вы будете полностью вести клиента по воронке продаж — от первого контакта до подписания договора и передачи на этап технической интеграции.

Мы ждем, что вы

• Работали в B2B‑продажах или развитии бизнеса от 3 лет (финтех, платежи, банкинг, SaaS)
• Успешно выполняли планы по новым подключениям, обороту (GMV) или выручке
• Умеете находить новых клиентов с нуля и выстраивать процесс продаж в длинном цикле сделки
• Владеете навыками ведения сложных переговоров на уровне топ‑менеджмента и принятия решений
• Ориентированы на результат и получение быстрого эффекта от своих действий

Будет плюсом, если вы

• Понимаете специфику технических интеграций (API) и можете говорить с техлидами партнёров на одном языке
• Глубоко разбираетесь в устройстве платёжных продуктов и моделей монетизации в финтехе
• Имеете свой портфель партнёров