Руководитель отдела продаж

Ключевые задачи:

1. Обеспечение выполнения плана продаж.
2. Разработка, внедрение и соблюдение стандартов работы.
3. Составление бюджета и графика продаж проектов
4. Соблюдение графика повышения цен
5. Обеспечение потока клиентов для выполнения плана продаж
6. Ведение отчетности и контроль конверсии работы отдела.
7. Составление графика работы и разбивка плана продаж на месяц.
8. Формирование шахматки. Контроль ассортимента и корректировка цен.
8. Ведение конкурентного анализа.
10. Разработка и согласование инструментов продаж.
11. Обучение отдела продаж. Адаптация новых специалистов. Проведение аттестации.
12. Участие в оформлении ОП, шоу-румов, демо-этажей, навигации к строительным площадкам.
13. Обеспечение контроля качества продаж
14. Подбор систем автоматизации для отдела и участие в написание технического задания для разработки
15. Участие в разработке стратегии продаж
16. Управление альтернативными каналами продаж
17. Проведение встреч с ключевыми партнерами
18. Организация старта продаж новых проектов
19. Разработка стратегии развития отдела
20. Разработка мотивации отдела продаж

KPI:

1. Выполнение командного плана продаж по выручке
2. Выполнение плана продаж по поступлениям
3. Выполнение плановых конверсионных показателей (лид-сделка не менее 5%)

Ключевые компетенции и опыт:

1. Опыт работы в сфере продаж недвижимости от 3 лет, опыт управления продажами от 1 года
2. Знание продукта, инструментов покупки и стандартов работы.
3. Знание инструментов регулярного менеджмента
4. Знание технологий продаж
5. Решение спорных / конфликтных ситуаций.
6. Гибкое мышление: согласование нестандартных условий покупки / помощь в сложных сделках и спорных ситуациях.
7. Грамотная устная и письменная коммуникация.