Key Account Manager B2B (IT)

Кого мы ищем:

Мы усиливаем направление проектных продаж и ищем Senior КАМа. Эта вакансия для тех, кто перерос масштаб своего текущего интегратора. Если вы умеете вести переговоры на уровне C-level и устали терять контракты из-за того, что ваше текущее производство их не тянет — нам по пути.

Твои задачи:

• Работа с действующими и новыми клиентами (B2B, средний\крупный бизнес).
• Управление полным циклом комплексной сделки (цикл 3–9 месяцев): от выявления ИТ-потребностей бизнеса до защиты архитектуры решения и бюджетов перед первыми лицами.
• Организация работы внутреннего процесса продаж проектов: управление ресурсами пресейл-аналитиков, РП и узких ИТ-экспертов для подготовки конкурентного КП.
• Жесткий контроль воронки продаж и конверсии на каждом этапе.
• Развитие клиентов (upsale, кросс-продажи, переход к статусу единого ИТ-партнера).

Наши ожидания:

• Успешный и оцифрованный опыт B2B-продаж в ИТ . Вы можете назвать свои конверсии, средний чек и самую крупную закрытую сделку.
• Опыт работы в нишевых или небольших ИТ-интеграторах будет сильным преимуществом — мы дадим вам масштаб, которого вам не хватало.
• Понимание ИТ-архитектуры бизнеса (ERP, CRM) на уровне решения бизнес-задач, а не написания кода. Глубокое знание 1С не требуется — для этого есть технари.
• Умение управлять сделкой, а не просто "передавать запросы" от клиента в производство.

Условия:

• Деньги: Твердый фикс (обсуждается на интервью) + высокий, прозрачный процент со сделок. Вознаграждение привязано к финансовому результату без ограничений сверху.
• Ресурсы: Сильное, зрелое ИТ-производство. Вы продаете, технари — реализуют.
• Свобода: Гибридный формат. Мы не контролируем часы, мы смотрим на выполнение KPI и движение по воронке.
• Надежность: Аккредитованная ИТ-компания, белая ЗП, льготный ДМС.

Как мы нанимаем:
Никаких многоуровневых тестов на знание продуктов. На собеседовании мы попросим вас разобрать ваш прошлый успешный (или провальный) кейс. Нас интересует ваша выверенная стратегия работы с ЛПР и механика закрытия сделки.​​​​​​​