Менеджер по оптовым продажам цветов

Обязанности:

— поиск и развитие крупных оптовых клиентов: цветочных баз, региональных дистрибьюторов, садовых центров, торговых сетей;

— переговоры с собственниками, закупщиками и коммерческими директорами;

— презентация ассортимента, прайсов и новых позиций;

— помощь клиентам в подборе цветов и растений под их спрос, сезон и бюджет;

— ведение клиента от первого контакта до регулярных заказов;

— развитие действующей клиентской базы;

— участие в подготовке коммерческих предложений, заявок и прогнозов закупок;

— работа с возражениями, контроль договорённостей и сопровождение сделок;

— сбор обратной связи по качеству, ассортименту, ценам и спросу в регионах.

Требования:

— опыт работы в цветочном опте, продажах срезанных цветов, горшечных растений, флористической упаковки, питомниках или садовых центрах;

— хорошее знание ассортимента: срезка, горшечные растения, сезонные позиции, сорта, качество, упаковка;

— опыт общения с оптовиками будет обязательным преимуществом;

— наличие собственной базы клиентов или деловых контактов в цветочном рынке приветствуется;

— опыт работы с торговыми сетями, закупщиками или крупными региональными компаниями будет большим плюсом;

— умение вести переговоры, договариваться и доводить клиента до результата;

— грамотная устная и письменная речь;

— готовность к активным продажам, холодным контактам и командировкам;

— самостоятельность, стрессоустойчивость, ответственность и нацеленность на результат.

Условия:

— работа в компании, которая напрямую работает с Китаем и контролирует поставки на всех этапах;

— широкий ассортимент: срезка, горшечные растения, саженцы, стабилизированные цветы, упаковка и сезонные товары;

— возможность влиять на развитие продаж и формирование ассортимента;

— удалённый или гибридный формат работы обсуждается;

— оклад и понятная система премирования, привязанная к личным продажам и привлечению новых клиентов.

— испытательный срок 3 месяца;

— командировки для встреч с ключевыми клиентами.