Руководитель отдела продаж B2B / инженерные решения

KRONA — инженерно-производственная компания из Нижнего Новгорода. Мы производим электрощитовое оборудование (НКУ, ГРЩ, ВРУ, АВР, шкафы управления, АСУ ТП, СОПТ, ИБП, АКБ) и ведём проекты «под ключ»: проектирование, производство, СМР, пусконаладка. Среди заказчиков — предприятия энергетики, нефтегаза, транспорта и промышленности: Транснефть, СИБУР, РЖД, ВМЗ.

Компания растёт, и мы формируем сильный отдел проектных B2B-продаж. Ищем руководителя, который построит систему, поведёт команду менеджеров и выведет продажи на новый уровень.

Ваша роль
Это не просто административный РОП, а управленец-практик, «играющий тренер». Вы одновременно:
— строите систему продаж (воронка, регламенты, CRM);
— управляете командой менеджеров;
— лично участвуете в ключевых сделках;
— отвечаете за выполнение плана отдела.

Основные задачи:
— обеспечить выполнение и перевыполнение плана продаж отдела;
— строить и развивать отдел: найм, адаптация, обучение и мотивация менеджеров;
— выстроить систему продаж: воронка, регламенты, скрипты, работа в 1С:CRM;
— контролировать pipeline, конверсии и дисциплину по сделкам;
— лично вести ключевых заказчиков, участвовать в крупных переговорах и тендерах;
— работать в связке с инженерным центром, производством, тендерным отделом и снабжением;
— планировать и прогнозировать продажи, вести отчётность перед руководством;
— развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и каналами.

Мы ожидаем:
— опыт руководства отделом продаж от 2 лет (B2B);
— личный опыт продаж технических, проектных или инженерных решений;
— умение строить и масштабировать отдел, нанимать и обучать менеджеров;
— владение инструментами управления: план, воронка, CRM, отчётность;
— сильные переговорные навыки, в том числе с первыми лицами заказчика;
— управленческую зрелость, системность и ориентацию на результат.

Преимуществом будет опыт в одном из направлений: электротехника, электрощитовое оборудование, инженерные системы, промышленное оборудование, автоматизация, СМР, проектирование, энергетика, строительство, комплексные B2B-проекты.

Условия:
— совокупный доход от 250 000 ₽ на руки: фиксированный оклад + KPI/бонус за выполнение плана отдела + бонус за ключевые сделки; финальная схема обсуждается индивидуально с сильными кандидатами;
— верхний уровень дохода зависит от выполнения плана отдела, личного вклада и результата по ключевым сделкам;
— оформление по ТК РФ с первого дня, официальная зарплата;
— реальные полномочия и влияние на структуру и процессы отдела;
— поддержка собственного производства, инженерного центра, тендерного отдела и снабжения;
— корпоративная связь, компенсация командировочных расходов;
— офис в Нижнем Новгороде: ул. Маршала Воронова, 3к1; рядом метро «Канавинская», парковка;
— график 5/2.

Почему KRONA:
— вы строите отдел продаж производителя с собственным производством, инженерным центром и проектной экспертизой;
— сильная техническая поддержка — менеджеры приходят к клиенту с инженерным решением;
— крупные проекты и известные заказчики;
— минимум бюрократии, решения принимаются быстро;
— растущая компания и новые направления (ИБП, АКБ, зарядная инфраструктура) — есть куда масштабировать продажи;
— перспектива роста.

Кому подойдёт эта позиция
Управленцу, который уже управлял B2B-продажами и хочет перейти в более сильную инженерно-производственную компанию — с реальным продуктом, собственным производством и крупными заказчиками. Вы умеете и продавать, и руководить: построить отдел, замотивировать команду, обеспечить план и видеть результат в реальных проектах.

Откликайтесь на вакансию. В сопроводительном письме кратко укажите: сколько менеджеров было у вас в подчинении, какой план вы выполняли и какой ваш ключевой результат как руководителя.