Ведущий менеджер по оптовым продажам

Основные функциональные обязанности

Активные продажи и выездное обслуживание (B2B):

-Плановые командировки по закрепленной клиентской базе (дилерская сеть дверных магазинов, фирменная розница) с периодичностью не реже 2 выездов за месяц и более.
-Проведение технических аудитов в магазине клиента: анализ текущих витрин, ручек, фиксаторов, которые они используют.
-Контроль выполнения клиентами технологических рекомендаций по установке нашей фурнитуры.
-Работа с ассортиментом клиента
-Составление коммерческих предложений, где фурнитура привязана не просто к штуке, а к конкретной модели двери.
-Инициация замены морально устаревшей или дешевой фурнитуры клиента на наши премиальные/технические линейки в уже серийных моделях дверей.
-Внедрение комплектации «Дверь + фурнитура в сборе» как единого SKU, чтобы клиент не покупал фурнитуру отдельно у других поставщиков.

Коммерческая работа:

-Переговоры с руководителями дилерской сети и отделами закупок (ЛПР) непосредственно на территории клиента.
-Презентация новинок каталога с разборными образцами и стендами на месте.
-Согласование индивидуальных условий отсрочек и бонусов за объем в зависимости от конверсии по фурнитуре.

Аналитика и отчетность:

-Ведение CRM-системы с обязательным заполнением карточки клиента после каждой поездки.
-Ежемесячный отчет План факт продаж / Оборот в разрезе каждого клиента» — расчет потенциала недополученной прибыли.
-Мониторинг складских остатков клиентов, чтобы предлагать дозаказ точно в срок

Сервисная поддержка:
Оперативное решение рекламаций по фурнитуре на объектах клиента

ЗП от 100 тр + бонусы
компенсация ГСМ за выезды к клиентам.