Менеджер по развитию бизнеса/Руководитель направления (Process mining)

Описание

Sber Process mining – система интеллектуального анализа бизнес-процессов от Сбера. Система позволяет на основе данных из информационных систем компаний делать автоматизированную аналитику с применением AI и BI инструментов. Process mining позволяет обнаружить «узкие места» в бизнес-процессах, выявлять недобросовестные практики и потенциал к повышению эффективности процессов, росту прибыли компании и удовлетворенности клиентов.

Обязанности

### Что предстоит делать: * работать с ключевыми клиентами, госкорпорациями и клиентами сегмента Enterprise * самостоятельно привлекать В2В клиентов по продукту SberProcessMining, осуществлять поиск и вывод на первых лиц компаний, выявлять и формировать потребности, проводить переговоры, презентации и обучения в формате встреч (вебинаров) * осуществлять подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках * координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты * вести отчетность по сделкам в CRM-системе в соответствии с внутренним регламентом * выполнять индивидуальные плановые показатели по продажам * в рамках pre-sale вести взаимодействие с кросс-функциональными подразделениями: продуктовая команда, команда внедрения, правовой отдел, финансовый департамент

Требования

### Что мы ждем от тебя: * опыт продаж от 3 лет сложных IT-решений на рынках enterprise, B2B и B2G * глубокое понимание бизнес-процессов и понимание внедрения технологии Process Mining * подтвержденный опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов «с нуля» (холодные и теплые контакты) * экспертизу в ведении сделок: выявление потребностей, ведение сложных переговоров, деловая переписка с топ-менеджерами, подготовка документов * опыт публичных выступлений: уверенный навык проведения профессиональных презентаций и выступлений перед аудиторией любого уровня * опыт работы с ИИ-инструментами Будет преимуществом: * практический опыт продаж технологий Process Mining, Task Mining, RPA или смежных областей (управление процессами, анализ данных) * сложившаяся сеть контактов (C-level) в целевых для продукта отраслях * креативность и инициативность в поиске новых возможностей масштабирования ИТ решений

Условия

### Работа в СберТехе - это: * годовой бонус и ежегодный пересмотр зарплаты * статус аккредитованной ИТ-компании со всеми преимуществами * расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для семьи * корпоративный университет Сбера, внутренняя образовательная платформа, участие в IT-конференциях * офис с видом на набережную, зонами отдыха и спортзалом * 90 дней удаленной работы * льготная ипотека в Сбере, подписка СберПрайм+, скидки от партнеров и сервисов группы компаний.