Менеджер по продажам HoReCa, чай

«Чайкофский» — чайный дом с 18-летней историей. Сейчас мы развиваем отдельное направление HoReCa и ищем менеджера по продажам для работы с ресторанами, кофейнями, отелями и другими заведениями Алматы.

Это активная полевая роль: основа работы — самостоятельный поиск клиентов, встречи, дегустации, первая отгрузка и дальнейшее развитие сотрудничества.

Оклад — 300 000 ₸ на руки. На стартовом уровне вы получаете 10% от всех отгрузок клиентов, которых открыли и продолжаете вести, включая повторные заказы.

Бонус начисляется по факту отгрузки.

Чем вы будете заниматься

— самостоятельно находить рестораны, кофейни, отели и другие заведения Алматы;

— выходить на собственников, управляющих, бар-менеджеров и других ЛПР;

— изучать формат заведения, меню и действующую чайную карту;

— готовить предложения под конкретного клиента, проводить встречи, презентации и дегустации;

— доводить клиента до первой отгрузки, получать повторные заказы и увеличивать объём сотрудничества;

— фиксировать договорённости и следующие действия в CRM.

Иногда вам также будут передаваться входящие обращения и ранее работавшие клиенты, но основа роли — самостоятельный поиск.

План и доход

План по первым отгрузкам новым клиентам:

— в первый месяц — 700 000 ₸;

— со второго месяца — 1 000 000 ₸ ежемесячно.

Ставка 10% действует на стартовом уровне, чтобы вы быстрее сформировали клиентский портфель и вышли на стабильный доход.

После первого месяца, в котором ваш доход превысит 1 000 000 ₸, вы переходите на следующий уровень мотивации:

— ставка 10% сохраняется по всем ранее открытым и закреплённым за вами клиентам, которых вы продолжаете вести;

— по клиентам, открытым после перехода, действует ставка 5%.

Пример: отгрузки портфеля на 3 000 000 ₸ — это 300 000 ₸ оклад + 300 000 ₸ бонус = 600 000 ₸ на руки.

Доход увеличивается вместе с оборотом закреплённого клиентского портфеля и повторными заказами.

Что поможет вам продавать

— чайный ассортимент без искусственных ароматизаторов, который можно подобрать под формат заведения и представить клиенту на дегустации;

— образцы и всё необходимое для проведения дегустаций;

— техкарты, идеи напитков и помощь в подборе ассортимента;

— готовые коммерческие материалы и презентации;

— стабильное наличие основных позиций и доставка заказов по Алматы;

— обучение продукту и особенностям HoReCa-продаж;

— инструменты для анализа заведений, подготовки к встречам и персонализации предложений;

— разбор потенциальных клиентов и совместные первые встречи.

На этапе адаптации вы будете напрямую работать с коммерческим директором: вместе разберётесь в продукте, подготовитесь к первым встречам и выстроите системную работу с клиентами. Мы регулярно обсуждаем результаты, сложные сделки и следующие шаги.

Мы замечаем инициативу и дополнительный измеримый результат и учитываем их при премировании и решениях о дальнейшем росте.

По мере роста команды менеджеры со стабильным результатом смогут претендовать на старшие и руководящие роли.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

— имеет опыт самостоятельного поиска новых B2B-клиентов;

— умеет выходить на ЛПР и проводить личные встречи;

— доводил клиентов от холодного контакта до первой продажи;

— умеет получать повторные заказы и развивать сотрудничество;

— может подтвердить свои результаты цифрами;

— готов фиксировать договорённости и следующие действия в CRM.

Опыт именно в чае или HoReCa не обязателен. Важны опыт активных продаж, самостоятельность и готовность быстро изучать продукт.

Будет плюсом опыт в FMCG, продуктах питания или напитках, проведение дегустаций и наличие контактов в ресторанной индустрии Алматы.

Условия работы

— Алматы, полная занятость, график 5/2, ориентировочно с 10:00 до 19:00;

— основная часть работы проходит на встречах и выездах;

— во время обучения и адаптации необходимо ежедневно приезжать в офис;

— после адаптации — один обязательный офисный день в неделю и визиты за образцами и материалами;

— личный автомобиль желателен, но не обязателен;

— официальное трудоустройство с первого рабочего дня;

— испытательный срок — один месяц.

Как проходит отбор

1. Короткое Zoom-интервью.

2. Личная встреча с коммерческим директором.

3. Знакомство с полевым форматом работы вместе с действующим менеджером — только наблюдение, без самостоятельной работы с клиентами.