Начальник отдела продаж

Вакансия открыта в одном из бизнесов Холдинга (крупнейщий поставщик продуктов глубокой заморозки (мясо, рыба, замороженные овощи, ягоды и пр).

Цель должности: Обеспечение устойчивого роста выручки и выполнение коммерческих целей компании, построение эффективных процессов продаж и развитие клиентской базы.

Ключевые обязанности:

• Управление продажами:
  • участие в разработка и реализация стратегии продаж для достижения плановых показателей по выручке и маржинальности.
  • Активное привлечение новых клиентов и расширение клиентской базы.
  • Анализ рынка, конкурентной среды и выявление новых возможностей для роста.
• Управление командой:
  • Осуществление найма, адаптации и обучения сотрудников отдела продаж.
  • Создание и внедрение эффективной системы мотивации, направленной на достижение высоких результатов.
• Управление ежедневной деятельностью отдела продаж.
  • Разработка, внедрение и контроль соблюдения регламентов и стандартов работы отдела.
  • Оптимизация и автоматизация процессов продаж.
• Работа с дебиторской задолженностью:
  • Контроль за своевременностью оплат и возвратом дебиторской задолженности.
  • Проведение претензионной работы при необходимости.
• Финансовый контроль:
  • Установка и контроль ценовой политики, ценообразование.
  • Согласование заявок на продукцию и формирование заказов на склад.

Требования к кандидату:

• Опыт управления отделом продаж не менее 3 лет; опыт работы на рынке продуктов питания будет преимуществом.
• Опыт разработки и внедрения стратегий продаж.
• Глубокое понимание техник продаж, умение вести переговоры на высоком уровне.
• Умение выстраивать и оптимизировать бизнес-процессы.
• Понимание основ ценообразования, анализа выручки и маржинальности.
• Опыт работы с CRM-системами, понимание их роли в управлении продажами.

В рамках своих полномочий Вы будете принимать решения по:

• Согласованию контрагентов и договорных условий.
• Согласованию заявок.
• Приобретению товара на склад.
• Ценообразованию.

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату (оклад + KPI).
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Работу в динамичной компании с амбициозными задачами.
• Дружный коллектив и поддержку руководства.