Менеджер по развитию бизнеса / Ведущий менеджер по продажам IT-решений

Мы ищем сильного продавца, который умеет находить возможности там, где другие видят только контакты.

Человека, который способен выстраивать отношения с клиентами, выявлять потребности бизнеса, презентовать ценность решений компании и доводить переговоры до подписания договора.

Если вы умеете продавать сложные продукты, не боитесь переговоров с собственниками бизнеса и готовы напрямую влиять на свой доход и результаты компании — будем рады познакомиться.

Кто мы

Мы — франчайзинговая компания 1С и разработчик собственных IT-решений.

Помимо внедрения и сопровождения продуктов 1С, мы развиваем собственные программные продукты и веб-решения, обладаем авторскими правами на ряд разработок и активно расширяем присутствие на рынке автоматизации бизнеса.

В связи с развитием коммерческого направления ищем сильного специалиста, который поможет масштабировать продажи и вывести их на новый уровень.

Что предстоит делать

• Активно привлекать новых клиентов.
• Развивать существующую клиентскую базу.
• Проводить переговоры с руководителями и собственниками бизнеса.
• Выявлять потребности клиентов и предлагать оптимальные решения.
• Продавать услуги внедрения и сопровождения готовых продуктов (решений).
• Продавать собственные программные продукты и веб-решения компании.
• Продавать проекты автоматизации бизнеса.
• Продавать услуги разработки и доработки программного обеспечения, торговое и иное оборудование.
• Участвовать в подготовке коммерческих предложений.
• Сопровождать сделки от первого контакта до подписания договора и оплаты.
• Формировать долгосрочные отношения с клиентами.
• Вести CRM и отчетность по продажам.
• Выполнять и перевыполнять планы продаж.
• Дополнительно
• Подбирать торговое оборудование под задачи клиентов.
• Взаимодействовать с поставщиками оборудования.
• Запрашивать коммерческие предложения.
• Организовывать закуп оборудования для последующей реализации клиентам.
• Контролировать сроки поставки и исполнения обязательств поставщиков.
• Анализировать рынок оборудования и новые решения для автоматизации бизнеса.

Что мы ожидаем (Профессиональные навыки)

• Опыт активных B2B-продаж.
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Навык выявления потребностей клиента.
• Умение работать с возражениями.
• Умение проводить презентации и демонстрации решений.
• Опыт подготовки коммерческих предложений.
• Навык самостоятельного ведения сделок.
• Опыт работы в CRM-системах.
• Будет большим преимуществом
• Опыт продаж продуктов 1С.
• Опыт работы во франчайзинговой сети 1С.
• Опыт продаж IT-решений.
• Опыт продаж программного обеспечения.
• Опыт продаж оборудования для автоматизации торговли.
• Опыт работы с торговым оборудованием, кассовым программным обеспечением.
• Понимание принципов автоматизации бизнеса.
• Наличие собственной базы деловых контактов.
• Опыт участия в тендерах и конкурсных процедурах.

Личные качества

Мы ищем человека, который умеет добиваться результата и не ждет, пока клиент сам придет с готовым решением.

Для нас важны:

• высокая ориентация на результат;
• развитые переговорные навыки;
• проактивность;
• уверенность в общении;
• высокая работоспособность;
• настойчивость;
• ответственность;
• самостоятельность;
• организованность;
• умение планировать свое время;
• дисциплинированность;
• высокий уровень энергии;
• коммуникабельность;
• грамотная устная и письменная речь;
• умение выстраивать долгосрочные отношения;
• порядочность и надежность;
• способность быстро обучаться новым продуктам;
• готовность брать ответственность за коммерческий результат.
• Мы предлагаем
• работу в стабильной и развивающейся IT-компании;
• официальное трудоустройство;
• комфортный офис;
• полный рабочий день;
• сильный востребованный продуктовый портфель;
• собственные программные решения компании;
• возможность влиять на развитие бизнеса;
• высокий уровень самостоятельности;
• поддержку технической команды;
• обучение продуктам компании;
• профессиональный рост.

Если вы умеете превращать переговоры в сделки, клиентов — в долгосрочных партнеров, а возможности — в прибыль, будем рады видеть вас в нашей команде.