Менеджер по активным продажам

О компании: Мы — производственный завод лакокрасочных материалов (ЛКМ) и сухих строительных смесей. Наш рынок — Екатеринбург, УРФО, Самара. Мы не просто продаем стройматериалы, мы внедряем технологические решения на крупнейших строительных объектах. Наша цель — агрессивный рост и увеличение доли в части нашего охвата рынка, и для этого мы формируем ударный отряд.

Кто нам нужен: Нам нужен менеджер по активным продажам «Хантер» — человек, для которого «нет» — это не отказ, а повод изменить стратегию. Вы — движущая сила нашего роста. Ваша задача — не обслуживать текущих клиентов, а расширять границы нашего присутствия на рынке, вводить в нашу экосистему крупных застройщиков и генподрядчиков, выигрывать тендеры и заводить наши материалы на новые объекты.

Ваши задачи:

• «Полевая» экспансия: Ежедневная работа на строительных объектах, выявление ЛПР (лиц, принимающих решения), сбор технических требований.
• Классификация объектов: Создание «карты боя». Вы сами определяете приоритеты, фокусируясь на объектах категории А (высокий потенциал маржи).
• Перехват инициативы: Работа с возражениями, «продавливание» наших решений в спецификации проектов, обход бюрократических барьеров.
• Победа и передача: Вы находите объект, проводите первые переговоры, совершаете первые поставки — и после этого «сдаете» клиента в отдел сопровождения (фермерам), чтобы идти на следующий объект.

Мы ждем, что вы:

• Видите результат и умеете его достигать: Вас мотивируют деньги и победа, а не процесс «просто посидеть в офисе».
• Имеете опыт в B2B продажах: Понимаете специфику стройки, цикла сделок и работы с ЛПР: снабжение, технадзор, ГИПы.
• Технологически подкованы: Умеете быстро разобраться в техпаспорте материала и объяснить застройщику, почему наш состав лучше конкурентов.
• Системны в неопределённости: Умеете работать в CRM, составлять планы и придерживаться графиков. Мы считаем, что «если сделки нет в системе — её не существует».
• Самоходны: Вы сами планируете свой день, маршрут и действия.

Почему стоит идти к нам:

• Высокий доход без потолка: 100 тыс.руб. (на старте) + % от маржи с продаж. Мы даем возможность заработать столько, сколько «выгрызете» с рынка.
• Четкое разделение труда: Мы не заставляем вас заниматься рутиной, выпиской счетов и долгими согласованиями. Этим занимаются другие. Ваш фокус — только «охота».
• Продукт, которым мы гордимся: У нас реальное производство, понятные объемы и адекватные сроки.
• Прямой доступ: Вы работаете в связке с руководством, ваши предложения по развитию продаж будут услышаны и внедрены.

Важный нюанс: Если вы привыкли сидеть на «теплых» звонках и ждать входящих заявок — это вакансия не для вас. Если ваша база «старых контактов» — это ваш главный актив, а новых клиентов вы искать не умеете — нам не по пути.

Мы ищем того, кто умеет находить обходные пути к ЛПР там, где другие развернулись и ушли.

Локация: Производство и офис в районе Химмаш, но 80% вашего времени пройдет «в полях» - на объектах и в переговорах.

Сопроводительное письмо:

В сопроводительном письме кратко напишите: какую самую сложную сделку в своей карьере вы закрыли, когда клиент на старте категорически отказывался с вами работать?