Менеджер по работе с арендодателями / Lease Manager (переговоры по коммерческим условиям аренды)

Цель роли: Снижение арендной нагрузки и рисков бизнеса через урегулирование проблемных вопросов с арендодателями: пересмотр ставок и скидок, условия расторжения/выхода, распределение дополнительных затрат (эксплуатационные, маркетинговые сборы, индексация, CapEx/ремонты).

Ключевые задачи:

• Ведение переговоров с арендодателями по снижению ставки, временным скидкам, каникулам, отсрочкам.
• Урегулирование условий досрочного выхода: штрафы, сроки уведомления, замена арендатора, минимизация потерь.
• Оспаривание и контроль допзатрат: OPEX, коммунальные, индексация, маркетинговые взносы, неотделимые улучшения.
• Анализ договоров аренды, выявление рычагов для переговоров (пункты о форс-мажоре, товарообороте, ко-тенантности и т.д.).
• Подготовка экономического обоснования позиции бизнеса ( доля аренды в выручке).
• Эскалация и сопровождение споров совместно с юристами, вплоть до претензионной работы.
• Ведение реестра проблемных локаций, отчётность по достигнутой экономии.

Опыт:

• 3–5+ лет в аренде коммерческой недвижимости со стороны арендатора (ритейл, HoReCa, сервисные сети) — обязательно именно сторона бизнеса, не брокеридж/не сторона ТЦ (хотя опыт «по ту сторону» будет плюсом — знает логику арендодателя).
• Подтверждённые кейсы: снижение ставок, реструктуризация договоров, закрытие точек с минимальными штрафами.
• Опыт работы с крупными ТЦ и федеральными девелоперами.

Знания и навыки:

• Договорное право в части аренды (ГК, типовые конструкции договоров, судебная практика по расторжению) — на уровне уверенного пользователя, без замены юриста.
• Финансовая грамотность: расчёт эффекта от скидки/выхода.
• Сильные переговорные навыки в конфликтных ситуациях: умение держать жёсткую позицию, работать с давлением, торговаться пакетно.
• Excel/аналитика на хорошем уровне; плюс — опыт с реестрами договоров, СЭД.

Личностный профиль:

• Стрессоустойчивость и настойчивость — большая часть работы это конфликтные кейсы.
• Ориентация на результат в деньгах (экономия), а не на «сохранение отношений любой ценой», но при этом дипломатичность — с арендодателем ещё жить.
• Самостоятельность: способен вести пул из 20–50 проблемных локаций без микроменеджмента.
• Внимательность к деталям договора.