Коммерческий директор (CCO)

Вы возглавите всю коммерческую машину (продажи, маркетинг, сервис) с двумя равнозначными KPI — устойчивая прибыльность и прозрачная, управляемая система коммерческого департамента. Нам нужен архитектор, который строит систему так, что она работает предсказуемо даже без ежедневного личного контроля.

Зоны прямой ответственности:

Структура и управляемость: Вы выстроите прозрачную оргструктуру коммерческого департамента — бренд-менеджер, РОП, специалисты по продажам собственной продукции, специалисты по продажам дистрибьюторской продукции — с чёткими зонами ответственности, метриками и точками контроля для каждой роли.

Прибыль и Финансы: Полная ответственность за P&L. Задача — не просто выполнить план по выручке, а максимизировать чистую прибыль через оптимизацию CAC, LTV и коммерческих процессов.

Стратегия и Экспансия: Разработка и исполнение дорожной карты завоевания рынков СНГ. Узбекистан и Россия — первый стратегический плацдарм.

Команда: Формирование высокопроизводительной кросс-функциональной команды с общими целями — но что важнее, с рабочей системой отчётности и контроля, которая переживёт смену любого отдельного сотрудника.

Data-Driven Культура: Внедрение культуры решений на основе данных через CRM и аналитику — не как разовый проект, а как встроенный процесс.

Критически важные требования (Must Have):

• 5+ лет на позиции CCO / Директора по продажам и маркетингу в B2G (фарма, медтехника, IT/SaaS).
• Подтверждённый кейс построения организационной структуры коммерческого блока или её реструктуризации — с описанием того, как именно распределялись роли, вводились метрики и точки контроля.
• Прямой опыт управления P&L и бюджетом $1M+.
• Опыт руководства кросс-функциональными командами, включая построение регулярной системы отчётности (не разовые совещания, а работающий контур управления).
• Подтверждённая экспансия на рынки СНГ с измеримыми результатами.

Нам нужен:

Системный архитектор, а не только стратег: Вы способны видеть горизонт на 3 года вперёд, но ваша сильная сторона — перевести стратегию в конкретную структуру: роли, зоны ответственности, регламенты, метрики контроля. Вы уходите из компании — система продолжает работать.

Предприниматель (Owner's Mindset): Мыслите категориями собственного бизнеса, фокус на прибыли, а не на активности.

Лидер-Интегратор: Ломаете функциональные барьеры между брендом, продажами собственной и дистрибьюторской продукции — но делаете это через ясные процессы, а не через ручное управление.

Аналитик и Экспериментатор: Тестируете гипотезы, но фиксируете результат в виде процесса, а не только в виде разового успеха.

Ключевые навыки:

• B2G продажи
• Управление P&L
• Построение и структурирование организационных процессов
• Стратегия экспансии