Менеджер по продажам B2B/B2G

ООО «ПрофТехника» – дистрибьютор ведущих брендов промышленного и учебного оборудования: станки токарно-фрезерной группы, сварочное и машиностроительное оборудование. Наши заказчики – колледжи, техникумы, вузы и учебные центры крупнейших предприятий страны: от Газпрома и РЖД до группы ГАЗ и КАМАЗа. Работаем по всей России – от Калининграда до Сахалина.

Расширяем отдел продаж: у нас сформирован пул заказчиков с подтвержденным финансированием на следующий год, и нам нужны менеджеры, которые доведут эти проекты до поставки.

Чем предстоит заниматься:

• Вести проектные продажи полного цикла: от выявления потребности заказчика до отгрузки и закрытия сделки
• Работать с теплой базой – закрепленные за вами регионы и заказчики с понятным финансированием (холодный поиск тоже есть, но это не основа работы)
• Формировать решения под задачи клиента: подбор оборудования, КП, согласование условий и стоимости
• Работать с закупками в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ – закупки в большинстве случаев готовятся под нашу компанию
• Ездить в командировки к заказчикам 1–2 раза в месяц: личная встреча в нашем сегменте решает 50–70% успеха сделки
• Представлять компанию на отраслевых выставках: Weldex, «Металлообработка», чемпионат «Профессионалы»

Что для нас важно:

• Опыт в прямых продажах от 2 лет – B2B, длинные или проектные сделки
• Опыт работы с B2G, тендерами или крупными сделками будет преимуществом, но не обязателен – специфике научим
• Готовность к командировкам по России (полностью оплачиваются компанией)
• Уверенный пользователь ПК: Excel, Word, CRM
• Активность, нацеленность на результат и желание зарабатывать процентом, а не сидеть на окладе

Что предлагаем:

• Оклад 90 000 ₽ на период адаптации, далее оклад + % с продаж. Целевой доход – от 150 000 ₽, потолка нет: бюджеты отдельных проектов достигают 100 млн ₽
• Полноценное введение в должность: скрипты и переговорные сценарии формируем вместе с руководителем, встречи сначала моделируем в офисе, первые выезды к заказчикам – совместно с РОПом или директором
• Теплую базу заказчиков и закрепленную территорию – никто не приходит «в чистое поле»
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня, белая зарплата, ежегодная индексация
• Командировки с полной организацией: билеты и гостиницу оформляет офис-менеджер, суточные и отчетность – по ТК
• График 5/2 с 10:00 до 18:00
• Офис рядом с метро (пр. Обуховской Обороны, 76, ст. м. Елизаровская): своя кухня с кофемашиной, столовая с бизнес-ланчем в шаговой доступности