Менеджер по продажам IT-инфраструктурных решений (Oracle / Backup / Cloud / ИБ)

Ищем не «продажника», а человека, который умеет разговаривать с клиентом на языке бизнес-задач, рисков и технической ценности - а не только цены и характеристик.

Наш клиент - международная IT-компания, работающая в сфере технологических решений и цифровой трансформации. Много лет развивает экспертизу в инфраструктуре, резервном копировании, базах данных, облачных, сетевых и security-решениях, реализует проекты в нескольких странах, включая Казахстан.

Сейчас в поиске сильного менеджера по продажам - того, кто способен выстраивать отношения с действующими заказчиками, развивать новый бизнес и уверенно вести диалог с клиентом на уровне задач, рисков и бизнес-потребностей, а не просто закрывать транзакции.

Что предстоит делать:

— развивать отношения с действующими клиентами и привлекать новых заказчиков
— выстраивать и реализовывать стратегию продаж с учётом бизнес-целей клиента
— выявлять новые возможности для бизнеса и развивать клиентский портфель
— взаимодействовать с ЛПР и участвовать в формировании решений под задачи клиента
— координировать внутренние команды в рамках сделки: инженерный блок, маркетинг, финансы и другие функции
— участвовать в краткосрочном и долгосрочном планировании продаж
— сопровождать крупные аккаунты и отвечать за выполнение коммерческих целей

Что важно для роли:

— от 3–5 лет опыта в IT-продажах, включая работу с корпоративными/enterprise-заказчиками
— опыт продажи именно технических решений, а не классических коммерческих продуктов
— опыт работы напрямую с конечными заказчиками (не только через дистрибуцию/партнёров)
— умение выявлять потребность клиента и аргументированно доносить ценность решения, а не просто продукт и цену
— сильные коммуникативные навыки, аналитическое мышление, подтверждённый опыт выполнения планов продаж
— высшее образование (техническое будет преимуществом)
— казахский и русский - рабочие языки; английский - преимущество, турецкий - дополнительный плюс

Скорее всего, это не ваша роль, если:
— ваш опыт - классические продажи в FMCG, ритейле или B2C без техпродаж
— вы работали в дистрибуции без прямого контакта с конечным заказчиком
— ваш опыт - это управление проектом/продуктом/ИБ без функции продаж

Будет преимуществом:

— опыт продажи инфраструктурных решений: backup, базы данных, облачные технологии, сетевая инфраструктура, информационная безопасность
— опыт работы с enterprise-клиентами и длинным циклом сделки
— понимание Oracle-ландшафта и смежных решений

Компания предлагает:

— работу в устойчивом международном бизнесе с сильной технической экспертизой

— задачи на стыке продаж и технологического консалтинга

— график 5/2, гибридный формат

— официальное оформление по ТК РК

—ДМС

— командировки по Казахстану при необходимости

— возможность профессионального роста внутри компании

Если вам интересно продавать содержательные IT-решения, влиять на реальные задачи бизнеса и развивать клиентские проекты, а не просто закрывать стандартные сделки - будем рады знакомству