Территориальный менеджер по продажам (B2B, дистрибьюторы)

Территориальный менеджер / Региональный менеджер / Менеджер по продажам

Мы усиливаем команду продаж и ищем территориального менеджера для развития B2B-продаж через дистрибьюторов.

Основные задачи предлагаемой позиции:

• Развитие активной клиентской базы и выполнение плана продаж на закрепленной территории;
• Управление продажами через дистрибьюторов: полевой аудит торговых точек, контроль представленности и мерчандайзинга, обучение персонала партнеров;
• Проведение переговоров и заключение соглашений с прямыми B2B-клиентами;
• Контроль дебиторской задолженности в рамках установленных лимитов;
• Мониторинг активности конкурентов, сбор обратной связи, участие в формировании прогноза продаж;
• Подготовка регулярной отчетности (еженедельной и ежемесячной).

Ключевые условия:

• Работа в компании-лидере рынка светотехники, стабильный бизнес;
• Доход от 120 000 руб. (оклад + регулярный бонус по выполнению KPI);
• Разъездной формат: home office и регулярные выезды на территорию;
• График 5/2, с 8:30 до 17:30 (по местному времени);
• Структурированная программа адаптации и обучения продукту;
• Компенсация мобильной связи, ГСМ, частичная амортизация автомобиля.

Кого мы ищем:

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет, обязательно наличие опыта работы с дистрибьюторами или прямых продаж в канале светотехники / электротехники;
• Опыт самостоятельного развития территории (планирование визитов, выполнение планов, управление воронкой);
• Переговорные навыки, умение договариваться с ЛПР и влиять на условия сотрудничества;
• Готовность к командировкам не реже двух раз в месяц;
• Уверенный пользователь Excel, умение работать с аналитикой; знание 1С будет преимуществом.

Преимуществом при отборе будет опыт работы в компаниях: Тесли, Минимакс, Элком Электро, ТДМ Электрик, EKF, IEK, JazzWay, ЭТМ, Русский Свет и аналогичных