Менеджер по работе с корпоративными клиентами (B2B, поиск заказчиков)

Менеджер по работе с корпоративными клиентами
B2B-продажи | Поиск и подключение крупных заказчиков
О компании
TenderGPT — электронная торговая площадка для корпоративных закупок в Узбекистане
Через платформу компании проводят тендеры, конкурсы и запросы предложений: собирают коммерческие предложения, сравнивают условия, фиксируют решения, получают прозрачный аудит-след и уходят от хаотичных закупок через Excel, Telegram и ручные согласования.
Через платформу уже прошло сделок на сумму более $14 млн. Среди наших клиентов — IpotekaBank, Wildberries Uzbekistan, JAC Motors Toshkent, Asian Chemical Group и другие компании.

Мы растём и усиливаем отдел продаж. Нам нужен сильный B2B-менеджер, который сможет находить, убеждать и подключать новых корпоративных заказчиков.

Кого мы ищем?
Мы ищем уверенного, взрослого и результативного менеджера, который умеет общаться с директорами, собственниками, учредителями и руководителями крупных компаний.

Это не вакансия для начинающих. Нам нужен человек с реальным опытом B2B-продаж, который не боится выходить на первых лиц, назначать встречи, вести переговоры и доводить клиента до сделки.

Чем предстоит заниматься?
- Искать и привлекать компании-заказчиков: частный бизнес, холдинги, производственные компании, дистрибьюторов, застройщиков, банки, сети и другие корпоративные структуры.
- Выходить на ЛПР: директоров, учредителей, руководителей закупок, финансовых директоров, АХО и топ-менеджмент.
- Назначать и проводить встречи с потенциальными клиентами.
- Презентовать платформу TenderGPT и показывать бизнес-выгоды: экономию бюджета, прозрачность закупок, ускорение процесса, снижение коррупционных и комплаенс-рисков.
- Доводить клиента до подписания договора и запуска первых тестовых лотов на платформе.
- Вести сделки в CRM и соблюдать регламент по звонкам, встречам, задачам и отчётности.
- Постоянно работать с базой потенциальных корпоративных клиентов.

Что мы ожидаем?
- Опыт в B2B-продажах от 3 лет.
- Опыт работы с корпоративными клиентами, директорами, собственниками или руководителями компаний.
- Уверенные навыки переговоров и делового общения.
- Свободное владение русским и узбекским языками.
- Умение самостоятельно искать клиентов, выходить на ЛПР и доводить сделку до результата.
- Дисциплина, ответственность, активность и ориентация на KPI.
- Опыт в тендерах, закупках, ЭТП, IT/SaaS, консалтинге или корпоративных продажах будет преимуществом.

Кого мы не рассматриваем?
- Кандидатов без опыта B2B-продаж.
- Кандидатов с опытом менее 3 лет.
- Людей, которые боятся холодных контактов, встреч и общения с первыми лицами компаний.

Какие условия?
- Полный рабочий день.
- Офис в центре Ташкенте.
- График: 09:30–18:00.
- Заработная плата обсуждается индивидуально на собеседовании, в зависимости от опыта, уровня компетенций и результатов по KPI.
- Дополнительно: процент от сделок привлечённых клиентов.

Испытательный срок — 1 месяц.
Обучение продукту и поддержка команды на старте.
Реальная возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж (РОП).
Возможность в будущем участвовать в расширении и формировании отдела продаж.

Почему это интересная возможность...
TenderGPT работает на растущем рынке цифровизации корпоративных закупок. Многие компании в Узбекистане всё ещё проводят закупки вручную, без прозрачности, аналитики и контроля.

Наша задача — помочь бизнесу перейти на современный, понятный и эффективный формат закупок.
Если вы умеете продавать крупным клиентам, уверенно общаетесь с руководителями и хотите расти вместе с сильным продуктом — эта позиция для вас.