Growth / Performance Marketing Manager

Centrum Holidays развивает новое B2C-направление в туризме. Наша цель — построить сильный digital-продукт, который изменит привычку людей покупать туры только через агентства и сделает онлайн-покупку путешествий проще, быстрее и понятнее.

Мы ищем маркетолога, который умеет не просто запускать рекламу, а разбираться в экономике привлечения, искать дешёвые и масштабируемые каналы трафика, считать ROAS, ROMI, CAC, конверсию и понимать, почему пользователь покупает или не покупает тур.

Обязанности:

• Развивать performance-маркетинг для B2C-направления Centrum Holidays;
• Тестировать и масштабировать каналы привлечения: Google, Meta, TikTok, Telegram, блогеры, SEO, контентные воронки, партнёрские размещения, супераппы и другие digital-каналы;
• Искать самые дешёвые и качественные источники трафика, которые дают заявки, продажи и повторные покупки;
• Считать эффективность кампаний: ROAS, ROMI, CAC, CPL, CPA, конверсию в заявку, конверсию в покупку, стоимость продажи и маржинальность;
• Работать вместе с продуктовой, продажной и контент-командой, чтобы улучшать путь пользователя от первого касания до покупки тура;
• Анализировать поведение клиентов: что ищут, какие направления выбирают, почему сомневаются, где теряются, что влияет на доверие и решение купить;
• Формировать гипотезы по офферам, посадочным страницам, креативам, акциям, ретаргетингу и CRM-коммуникациям;
• Понимать сезонность туризма, спрос по направлениям, поведение семейных клиентов, молодёжи, бизнес-путешественников и других сегментов;
• Давать понятные отчёты по результатам: что сработало, что не сработало, сколько потратили, сколько заработали и что делаем дальше.

• Опыт в performance, growth или digital-маркетинге;
• Умение работать с цифрами;
• Понимание, что хорошая реклама — это не только красивый баннер, а экономика, воронка, оффер, доверие, посадочная страница и правильный момент контакта с пользователем;
• Искренний интерес к туризму: почему люди выбирают Турцию, Дубай, Мальдивы, Умру, семейный отдых или горящие туры; что для них важно; как они сравнивают цены; кому доверяют; почему откладывают покупку;
• Опыт продвижения travel, e-commerce, marketplace, fintech, superapp или других B2C-продуктов;
• Понимание Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, Telegram Ads, Яндекс/SEO и аналитики;
• Опыт работы с лендингами, воронками, CRM, ретаргетингом и повторными продажами;
• Умение работать с Google Analytics, Looker Studio, AppsFlyer, Amplitude, Meta Pixel, GTM или похожими инструментами;
• Опыт запуска гипотез с небольшими бюджетами и последующего масштабирования успешных связок.

• Работу над сильным travel-продуктом внутри Centrum Holidays;
• Возможность строить B2C-направление с нуля и влиять на стратегию привлечения;
• Доступ к экспертизе крупного туроператора, реальным туристическим продуктам, партнёрам и продажной инфраструктуре;
• Пространство для тестов, гипотез, креативов и нестандартных каналов роста;
• Офисный/гибридный график (обсуждается);
• Корпоративный обед за счет компании;
• Зарплата обсуждается по итогам собеседования и зависит от опыта.