Заместитель директора по продажам

Присоединяйся к нам и стань частью команды!

Мы в поисках Заместителя директора по продажам для обеспечения выполнения плановых показателей по объему продаж и эффективности партнерского канала через оперативное управление, аналитику и контроль бизнес-процессов.

Функционал:

• Обеспечение выполнения планов продаж по партнёрскому каналу через систему планирования, декомпозиции и контроля.
• Формирование локальных планов на основе данных региональных менеджеров, их согласование и декомпозиция до уровня каждого менеджера.
• Постоянный мониторинг KPI с использованием дашбордов и оперативная корректировка тактики при отклонениях.
• Персональная поддержка ключевых партнёров (сегмент 800): контроль ИПР, проведение бизнес-обзоров.
• Обеспечение дисциплины работы в CRM и эскалация рисков по ТОП-сделкам.
• Предоставление руководству регулярной аналитики по объёмам, воронке и эффективности канала.
• Внедрение новых бизнес-процессов в подразделении, управление изменениями, достижение быстрого старта работ и понимания целей от всех участников процесса. Проверка соблюдения требований и правил по регламентам. Сбор обратной связи и корректировка процессов по необходимости.
• Регулярный контроль результатов в оценке и обучении сотрудников, составление ИПР и положительной динамики развития сотрудников.
• Управление бюджетом канала: контроль, оптимизация, перераспределение средств.
• Гарантированно быстрое реагирование на претензии, конфликты и сбои поставок через координацию с логистикой и сервисом.
• Проведение аудитов продаж для выявления отклонений и формирования рекомендаций по улучшению.

Нам важно:

• Опыт в продажах от 8 лет, на руководящей должности от 5 лет.
• Желателен опыт в дистрибуции, IT, системах безопасности и видеонаблюдения, с партнёрской сетью.
• Понимание специфики работы с партнёрским каналом продаж и опыт управления распределёнными командами региональных менеджеров, навыки мотивации и делегирования.
• Навыки планирования и декомпозиции планов продаж.
• Продвинутый уровень владения Excel, опыт работы с BI (дашборды), подготовка отчётности.
• Навыки выстраивания и контроля бизнес-процессов.
• Опыт управления бюджетом департамента/канала.
• Сильные переговорные навыки, коммуникабельность.
• Ориентация на результат, стрессоустойчивость, ответственность.