Руководитель коммерческого отдела

- координация и оптимизация закупочной политики компании с учетом изменений покупательского спроса, сезонных колебаний;

- проведение переговоров, заключение договоров поставки, работа с первичной документацией, мониторинг рынка и поиск альтернативных поставщиков;

- работа с минимальным складскими остатками товаров и обеспечение наличия необходимого количества товара на складе;

- своевременный анализ статистики по товарным группам и отдельным товарным позициям, определение ликвидных и неликвидных групп товаров, обеспечение корректировки закупочной политики по результатам такого анализа;

- обеспечение достижения целевых показателей по оборачиваемости товаров;

- своевременный анализ и контроль системы ценообразования компании, скидок и наценок.

- координация и оптимизация работы отдела продаж, согласование условий заключаемых договоров, соглашений, отсрочек, оценка возможных рисков;

- анализ клиентской базы, данные продаж, изменений рыночной конъюнктуры;

- разработка маркетинговых стратегий для улучшения экономических показателей и повышению эффективности отдела продаж;

- анализ продаж (АВС-анализ) по товарным группам и отдельным товарным позициям, определять прибыльные, малоприбыльные и убыточные группы товаров.

- оперативное планирование бюджета компании: распределение платежей поставщикам, контроль оплаты товаров покупателями согласно условиям договоров.

- осуществление контроля организации и хранения ТМЦ по ячейкам на складе в соответствии с установленными правилами компании по работе с адресно-ячеистым складом;

- подбор квалифицированной команды отдела закупок и продаж, систематический контроль за деятельностью работников, консультирование работников по достижению выполнения планов продаж;

- взаимодействие со структурными подразделениями организации в целях оптимизации деятельности;

- работа в 1С:УНФ.

Руководитель коммерческого отдела должен знать:

• Методы экономического анализа показателей финансово–хозяйственной деятельности организации.
• Основные принципы финансового планирования.
• Основы бухгалтерского учета.
• Порядок разработки бизнес-планов.
• Порядок определения оптовых и розничных цен.
• Методы определения экономической эффективности мероприятий по повышению конкурентоспособности товара.
• Конъюнктуру рынка и его особенности.
• Порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров.
• Условия хранения и транспортировки, характеристики реализуемого товара.
• Этику делового общения и основы управления персоналом;
• Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютеров.
• Основы трудового законодательства.

Требования к квалификации:

• Высшее профессиональное образование.
• Опыт работы на руководящих должностях опыт работы в области закупок/продаж товара и управлении персоналом не менее 2 лет.
• Знание программных продуктов портфеля 1С (знание 1С УТ или 1С Розница или 1С УНФ обязательно).

• Оформление согласно ТК РФ.
• Ежегодный основной оплачиваемый отпуск 28 календарных дней.
• 5-ти дневная рабочая неделя.
• 8-ми часовой рабочий день
• Ежегодное премирование за эффективность продаж.