Менеджер по продажам образовательных программ

Мы ищем менеджера по продажам, который присоединится к команде на этапе активного развития проекта. Нам важен человек с предпринимательским мышлением, инициативностью, сильными коммуникативными навыками и интересом к ресторанной теме.

Что нужно будет делать:

• Обрабатывать входящие заявки с сайта, социальных сетей и мессенджеров.

• Вести B2C-продажи образовательных программ.

• Работать с базой контактов: реактивация, повторные касания, холодные продажи.

• Развивать B2B-направление: выходить на рестораны, сети, компании HoReCa и смежные организации с предложением корпоративного обучения.

• Вести клиентов по воронке продаж: от первого контакта до закрытия сделки.

• Работать с возражениями, презентовать продукт и помогать клиенту подобрать подходящее решение.

• Вести CRM, фиксировать коммуникации и поддерживать актуальность данных.

• Участвовать в тестировании гипотез, новых скриптов и подходов к продажам.

• Готовить отчётность по воронке и результатам работы.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете опыт в B2C-продажах, желательно с входящими и холодными контактами.

• Умеете вести переговоры и закрывать сделки, в том числе с высоким чеком.

• Понимаете этапы воронки продаж и умеете работать с клиентом системно.

• Умеете работать с возражениями и уверенно презентовать продукт.

• Имеете опыт работы с CRM, желательно Битрикс24 или AmoCRM.

• Грамотно и уверенно общаетесь в переписке: мессенджеры, email, деловая коммуникация.

• Не боитесь звонков, активных продаж и самостоятельного поиска решений.

• Проявляете инициативу, самостоятельность и готовность развиваться вместе с проектом.

Будет плюсом:

• Опыт в EdTech, образовательных проектах, школах ресторанного бизнеса или отраслевых учебных центрах.

• Опыт в HoReCa, ресторанном бизнесе, гостиничной сфере, ивентах, туризме, фитнес-клубах или клиентском сервисе.

• Понимание специфики ресторанной индустрии и интерес к теме гостеприимства.

• Опыт B2B-продаж или работы с корпоративными клиентами.

Личные качества, которые для нас важны:

• Коммуникабельность и эмпатия.

• Активность и ориентация на результат.

• Самостоятельность и ответственность.

• Коммерческое мышление.

• Готовность работать в проекте, который находится на этапе развития.

• Интерес к ресторанной индустрии, образованию и современным трендам.

Условия:

• Доход: фиксированный оклад 42 000 ₽ + % от продаж + премия за выполнение плана.

• График: 5/2 с плавающими выходными.

• Гибридный формат работы: важно иметь возможность приезжать в офис в Москве для лучшего понимания продукта, аудитории и специфики бизнеса.

• Возможность влиять на процессы, тестировать гипотезы и участвовать в росте проекта.

• Вовлечённая команда и сильная экспертиза в ресторанной индустрии.

Как будет проходить отбор:

• Рассмотрение резюме.

• Онлайн-знакомство / телефонное интервью.

• Техническое интервью.

• Очная встреча.

• Тестовое задание или кейс-интервью при необходимости.

Ждём кандидата, который любит продажи, умеет выстраивать доверительную коммуникацию с клиентами и хочет развиваться вместе с образовательным проектом в сфере HoReCa.