РОП в банкротное агентство

Банкротное агентство Натальи Катряевой 11 лет помогает людям законно выйти из долговой нагрузки. За это время мы помогли более чем 10 000 человек вернуть спокойную жизнь без постоянного давления долгов и коллекторов.

Сейчас мы масштабируем продажи из платного трафика и ищем РОПа, который умеет превращать заявки в договоры, первичную выручку и управляемую систему продаж.

Главное про роль

Это роль не для кабинетного руководителя. Нам нужен играющий РОП: человек, который на старте сам берет лиды, звонит, пишет, дожимает, закрывает договоры и показывает экономику на реальном потоке заявок.

Основной источник сейчас - Яндекс.Директ. Дополнительно могут быть VK, Telegram и другие performance-каналы, но центр роли - работа с платными лидами, где каждый потерянный контакт стоит денег.

Рост отдела строится через доказанный результат: сначала личные продажи и понятная воронка, затем первый менеджер, затем повторяемая модель и расширение команды. Массового найма на надежде, что кто-нибудь выстрелит, у нас не будет.

Что предстоит делать

• Лично обрабатывать поток платных лидов на старте и доводить их до договоров.

• Считать воронку: лид - дозвон - консультация - договор - первый платеж.

• Понимать, где теряется результат: в трафике, оффере, скорости обработки, скрипте, возражениях или дожиме.

• Давать маркетингу конкретную обратную связь по качеству заявок, а не просто говорить «лиды плохие».

• Нанимать менеджеров постепенно: сначала доказать модель самому, потом обучить первого менеджера, затем масштабировать команду.

• Контролировать CRM, чтобы не было забытых лидов, протухших задач и зависших сделок.

• Слушать звонки, давать точную обратную связь и быстро принимать кадровые решения, если менеджер сливает дорогой трафик.

Кому подойдет

• Ты лично продавал на платном трафике и можешь назвать цифры: лиды, конверсию, договоры, выручку.

• У тебя был опыт с Яндекс.Директом или близкими performance-источниками: таргет, покупные лиды, агрегаторы, VK, Telegram.

• Ты умеешь разбирать воронку не по ощущениям, а по этапам и цифрам.

• Ты готов в первый месяц продавать сам, а не только управлять другими.

• Ты уже нанимал, обучал и выводил менеджеров на план.

• Ты понимаешь сложную продажу, где клиенту страшно, дорого ошибиться и важно доверие.

• Ты умеешь продавать юридическую или финансовую услугу без давления, запугивания и пустых обещаний.

Кому не подойдет

• Ты строил продажи только на теплой базе, рекомендациях или брендовом входящем спросе.

• Ты хочешь сразу управлять отделом, но не готов сам взять лиды и показать результат.

• Ты не можешь назвать цифры по своим кейсам.

• Ты не работал с платным трафиком или не понимаешь, как отличить проблему трафика от проблемы продаж.

• Ты объясняешь слабый результат только маркетингом.

• Ты не готов быстро менять менеджера, если он системно теряет дорогие заявки.

Что будет считаться сильным результатом

• На старте - понятная экономика на платном трафике: сколько лидов приходит, сколько дозваниваемся, сколько консультаций, договоров и первых платежей получаем.

• Дальше - первый менеджер, который повторяет рабочую модель, а не просто сидит на потоке заявок.

• Затем - небольшой управляемый отдел продаж, который стабильно выполняет план и дает маркетингу данные для масштабирования трафика.

Доход

• Минимальный ориентир по доходу - от 100 000 ₽. Целевой коридор при результате отдела - 250 000-400 000+ ₽.
• Структура мотивации: фикс 60 000 ₽, управленческий KPI до 40 000 ₽ и performance-бонус от первичной выручки отдела. Потолка по доходу нет: если отдел эффективно обрабатывает платный трафик и растит первичную выручку, доход РОПа растет вместе с результатом.

Как откликнуться

В отклике не нужно писать «ответственный, коммуникабельный, стрессоустойчивый». Нам важны факты.

Просто откликаешься на вакансию и заполняешь анкету