Менеджер по продажам серверного оборудования B2B

MIRIDIUM — системный интегратор и поставщик ИТ-оборудования. Оборот 500+ млн руб. в год, специализация — финансовый сектор и крупный корпоративный бизнес.

На рынке 12 лет. Мы реализовали проекты для нескольких банков из топ-10 страны, ведущих страховых, финансовых компаний и госзаказчиков. Наши конкурентные преимущества: сильная пресейл-команда, прямые поставки оборудования из Китая и лицензия ФСБ на работу с решениями по ИБ.

Расширяем отдел продаж и ищем менеджера для активного привлечения клиентов среднего и крупного корпоративного сегмента.

Что предстоит делать:

• Активно искать и привлекать клиентов среднего и крупного корпоративного сегмент;
• Продавать серверы, системы хранения данных, ПО, решения по ИБ;
• Проводить встречи и переговоры с ИТ- и ИБ-директорами, выходить на ЛПР;
• Прорабатывать проекты в связке с пресейлами и инженерами;
• Участвовать в тендерах (ЭТП, внутренние конкурсы заказчиков);
• Развивать долгосрочные отношения с заказчиками, работать на повторные продажи;
• Вести сделки в amoCRM.

Что мы ждём от вас:

• Опыт активных B2B-продаж ИТ-оборудования или интеграторских услуг
• Навык переговоров с топ-менеджментом и техническими руководителями (CIO, CISO, ИТ-директора);
• Понимание рынка корпоративных ИТ-закупок: тендеры, бюджеты, циклы сделок;
• Готовность к длинным сделкам (3–9 месяцев) и крупным чекам.

Будет плюсом:

• Опыт работы у вендоров (HPE, Dell, Lenovo, Huawei, Yadro, Aquarius и др.), в дистрибуции или у других интеграторов;
• Действующая база контактов в финансовом секторе или госсегменте;
• Знание продуктовых линеек серверного оборудования и СХД.

Что предлагаем:

• Совокупный доход: оклад + KPI + % с продаж без потолка. Успешные менеджеры зарабатывают от 240 000 руб./мес;
• Сильная пресейл- и инженерная поддержка — вы продаёте, а не считаете спецификации в одиночку;
• Партнёрские статусы с ведущими вендорами: демо-оборудование, маркетинговые фонды, обучение за счёт компании;
• Прозрачные критерии карьерного роста до senior- и тимлид-позиций;
• Наставник в первые 2–3 месяца для погружения в продуктовую линейку
• График 5/2, 9:30–18:00, офис в 5 минутах от станции метро Электрозаводская.