Тим-лидер коммерческого направления и маркетинга Жилая недвижимость

О компании:

Наш клиент — крупная компания из сферы рынка недвижимости и управления активами, реализующая девелоперский проект (жилая недвижимость) в Новосибирске. В связи с необходимостью стимуляции продаж компания формирует коммерческую функцию на месте объекта.

Ключевые показатели эффективности:

1. Продажи:

• Выполнение плана по выручке от реализации квартир и коммерческих помещений с учетом поэтапного ввода объектов.
• Личный план продаж (до формирования команды).
• Отсутствие просрочек по оплатам.
• Выполнение плана по продажам через партнерские агентства.

2. Воронка и конверсия:

• Ежемесячное повышение конверсии на всех этапах от лида до сделки.
• Скорость обработки заявок — регламент до 30 минут.
• Еженедельная сквозная аналитика по источникам трафика и точкам потерь.

3. Маркетинг и трафик:

• Обеспечение ежемесячного плана по количеству и качеству входящих заявок.
• Ежемесячный анализ конкурентов и ценообразования с рекомендациями.
• Выявление причин низкого спроса и корректировка позиционирования объекта.
• Еженедельный контроль актуальности информации о ЖК на всех ресурсах.

4. Управление и отчетность:

• Построение отдела продаж с нуля (срок — 6 месяцев).
• Еженедельная и ежемесячная отчетность по KPI для руководства.
• 100% актуальность и структурированность базы клиентов в CRM.

Мы в поисках Тим-лидера, который:

• Имеет опыт работы в продажах и маркетинге в жилом девелопменте 3+ лет.
• Понимает, как строить воронку продаж и управлять ею через KPI.
• Умеет работать с аналитикой и цифрами, видит закономерности.
• Готов на старте быть самостоятельным продажником и одновременно стратегом.
• Обладает системным мышлением: понимает взаимосвязь маркетинга и продаж.

Условия работы:

• График: 5/2, полный день, работа в офисе на объекте.
• Оформление: Трудовой договор бессрочный, официальное оформление по ТК РФ.
• Доход: Фиксированный оклад + система мотивации, привязанная к выполнению KPI (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
• Подчинение: Прямое подчинение руководителю в Головном офисе.