Менеджер по продажам B2B (Кофейный бизнес)

Компания BESTPRESSO PL sp. z o.o. — динамично развивающийся бренд на европейском кофейном рынке. Мы занимаемся комплексными решениями для бизнеса: от поставок первоклассного кофе и ингредиентов до аренды, продажи и сервиса профессионального кофейного оборудования.

В связи с активным расширением штата мы ищем амбициозного и проактивного Менеджера по продажам B2B, который готов развивать кофейную культуру вместе с нами на рынке Польши и стран ЕС.

Что мы предлагаем (Условия работы):

• Конкурентная оплата: Фиксированная ставка (оклад) + прозрачная и неограниченная переменная часть (бонусы и проценты от личных продаж). Финальный размер обсуждается на собеседовании и зависит от твоего опыта.
• Комфортный формат: Работа в режиме удаленной/полевой деятельности — ты сам управляешь своим временем и графиком встреч.
• Стабильный график: Полноценная рабочая неделя с понедельника по пятницу, с 9:00 до 18:00.
• Продукт, которым приятно гордиться: Высокое качество кофе, современное оборудование и комплексный сервис, который закрывает любые боли B2B-клиентов.

Чем предстоит заниматься (Должностные обязанности):

• Проводить полный цикл продаж:
  • ПОИСК КЛИЕНТОВ: Активное привлечение новых партнеров (холодные контакты, звонки, встречи, LinkedIn, работа по рекомендациям).
  • Выявление истинных потребностей бизнеса.
  • Презентация продукта (кофе, КОФЕЙНЫЕ ИНГРЕДИЕНТЫ, кофейное оборудование, сервисные решения).
  • Подготовка и защита индивидуальных коммерческих предложений.
  • Работа с возражениями и уверенное закрытие сделок.
• Развивать B2B-направления: Выходить на собственников бизнеса и ЛПР в сегментах HoReCa, офисных решений, дистрибьюторов и локальных сетей.
• Создавать комплексные решения: Формировать предложения по схеме «продукт + оборудование + сервис + обучение персонала».
• Развивать и удерживать клиентскую базу: Выстраивать долгосрочные отношения, контролировать уровень удовлетворенности, делать upsell и cross-sell, увеличивая средний чек.
• Анализировать рынок: Оценивать коммерческие возможности в Польше и других странах ЕС.
• Вести отчетность: Поддерживать прозрачность воронки продаж в CRM-системе.

Что мы ждем от тебя (Требования к кандидату):

• Опыт в B2B-продажах от 2 лет (желательно в сферах: HoReCa, FMCG, продажи оборудования или бизнес-услуг).