Руководитель отдела продаж

SOLO — мебельная фабрика в Семее. Работаем с 1998 года и производим корпусную мебель — кухни, спальни, детские, шкафы, а также столярную мебель из берёзы: столы, стулья и интерьерные изделия.

Сегодня компания выходит на новый этап развития. Продажи уже работают, есть продукт, производство, розничные и оптовые клиенты. Но нам нужен руководитель, который превратит отдельные продажи в сильную и управляемую систему.

Мы ищем РОПа, который умеет не только руководить менеджерами, но и строить отдел продаж: через цифры, CRM, стандарты работы и развитие новых каналов.

Почему открыта вакансия

Сейчас многие процессы завязаны на собственнике. Продажи ведутся, но отделу не хватает единого управления, прозрачной аналитики и системного развития.

Особенно большой потенциал мы видим в оптовом направлении: дилерская сеть в Казахстане может быть значительно шире.

Ваша главная задача — взять продажи под управление и обеспечить устойчивый рост компании.

Чем предстоит заниматься

• Руководить командой менеджеров и дизайнеров-консультантов.
• Выстроить понятную систему продаж по розничному, оптовому и другим каналам.
• Настроить и внедрить полноценную работу в Bitrix24.
• Создать воронки продаж, стандарты работы, контроль качества обработки клиентов.
• Анализировать причины отказов и находить точки роста.
• Развивать дилерскую сеть в Астане, Алматы, Усть-Каменогорске, Павлодаре, Актобе и других городах Казахстана.
• Запустить партнёрскую программу для дизайнеров интерьера.
• Разрабатывать стратегию продаж в низкий сезон.
• Контролировать выручку, маржинальность, конверсию и выполнение планов.
• Проводить регулярные планёрки и разборы результатов.
• Участвовать в подборе, адаптации и развитии менеджеров.
• Формировать сильную команду, которая работает по системе, а не по настроению.

Нам нужен человек, который умеет смотреть на продажи не только через итоговую выручку, но и понимать, где именно теряются клиенты, почему не выполняется план и что необходимо изменить.

Что для нас важно

Обязательно:

• Опыт руководства отделом продаж от 3 лет.

• Опыт работы с B2B-клиентами, дилерами или партнёрскими сетями.

• Практический опыт работы в CRM: Bitrix24, amoCRM или аналогичных системах.

• Умение анализировать воронку продаж и принимать решения на основе цифр.

• Опыт постановки планов и контроля их выполнения.

• Понимание особенностей рынка Казахстана.

• Самостоятельность и готовность отвечать за результат отдела.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в мебельной, строительной или производственной компании.

• Опыт развития продаж в новых регионах.

• Опыт запуска дилерской сети с нуля.

• Навыки найма, обучения и развития менеджеров.

• Опыт построения отдела продаж, а не только управления уже готовой командой.

Что мы предлагаем

• Оклад — обсуждается индивидуально, в зависимости от опыта и компетенций.

• Бонус от роста выручки отдела.

• Дополнительные выплаты за привлечение новых активных дилеров.

• Официальное трудоустройство с первого дня.

• Испытательный срок — 3 месяца.

• Прямая работа с собственником компании.

• Быстрое принятие решений без сложной бюрократии.

• Реальный продукт, собственное производство и действующая клиентская база.

• Возможность влиять на процессы и видеть результат своей работы.

• Перспектива стать одним из ключевых руководителей компании.

Почему эта работа может быть интересна именно вам

Здесь не нужно просто поддерживать уже готовый отдел и следить, чтобы ничего не сломалось.

У вас будет возможность самостоятельно выстроить систему продаж: определить структуру команды, настроить CRM, развить дилерское направление, создать стандарты работы и заложить основу для дальнейшего роста компании.

Результат вашей работы будет виден не в отчётах ради отчётов, а в реальных цифрах: новых клиентах, новых регионах, росте выручки и сильной команде.

Если вам интересно не просто занять должность РОПа, а построить отдел продаж, которым можно гордиться, будем рады познакомиться.

Как откликнуться

Напишите нам с темой:

«РОП — [Ваше имя]»

В сообщении укажите:

• краткую информацию о себе и своём опыте;

• ваш главный результат в продажах за последние 2 года;

• с какими B2B-клиентами или дилерскими сетями вы работали;

• ваши ожидания по уровню дохода.