Менеджер по продажам B2B (корпоративные клиенты)

Менеджер по продажам B2B (корпоративные клиенты)

О компании

OSNOVA — платформа для корпоративного обучения и онбординга сотрудников. Мы помогаем компаниям быстрее адаптировать новых сотрудников, обучать команды и автоматизировать внутреннее обучение.

Сейчас мы расширяем корпоративное направление и ищем менеджера по работе с корпоративными клиентами, который будет работать с заинтересованными B2B-клиентами, проводить встречи, выявлять потребности бизнеса и сопровождать сделки до заключения договора.

Что предстоит делать

• проводить онлайн- и офлайн-встречи с корпоративными клиентами;
• выявлять задачи и потребности бизнеса, подбирать оптимальное решение;
• проводить презентации платформы OSNOVA;
• готовить коммерческие предложения совместно с командой;
• сопровождать клиентов на всех этапах переговоров;
• работать с возражениями и доводить сделки до подписания договора;
• вести CRM и поддерживать актуальность информации по сделкам;
• передавать клиентов Project Manager после заключения договора;
• выполнять план продаж;
• собирать обратную связь от клиентов и участвовать в развитии корпоративного направления.

Требования

• опыт B2B-продаж от 2 лет;
• опыт проведения переговоров с руководителями компаний;
• умение выявлять реальные потребности клиента и предлагать подходящее решение;
• грамотная устная и письменная речь;
• самостоятельность, ответственность и ориентация на результат;
• умение вести несколько сделок одновременно.

Будет преимуществом

• опыт продаж SaaS-, LMS-, HR Tech-, EdTech- или других IT-продуктов;
• опыт работы с длинным циклом сделки;
• понимание процессов обучения, онбординга или развития персонала.

Условия

• заработная плата (фикс) + прозрачная бонусная система без ограничения дохода;
• график 6/1 (суббота гибкая — если присутствие в офисе не требуется, можно работать удаленно);
• испытательный срок — 3 месяца.

Вы будете работать с руководителями компаний, помогать им решать реальные бизнес-задачи и влиять на то, как компании выстраивают обучение и онбординг сотрудников.

Если вам интересны сложные B2B-продажи, современные технологии и работа в команде, где ценятся инициатива, самостоятельность и ответственность за результат, — будем рады познакомиться.