Региональный менеджер (руководитель отдела продаж)

Мы в поисках Регионального менеджера с последующим переходом (после испытательного срока) на позицию Руководителя отдела продаж, способного провести комплексный аудит действующей системы продаж, выявить слабые места, разработать и внедрить изменения, направленные на повышение эффективности коммерческого блока. В дальнейшем — выстроить системную работу отдела и обеспечить выполнение плановых показателей по продажам.

О компании: корейская компания, на рынке более 20 лет, имеет 4 филиала в России. Постоянно развивается и расширяет портфель контрактов. Все контракты прямые с Южной Кореи (продукция: лапша, майонез, соевый соус, напитки, ким и др.)

Зона ответственности:

• Полностью изучить действующую систему продаж компании в процессе работы, включая бизнес-процессы, регламенты, воронку продаж, систему отчетности и мотивации сотрудников.

• Провести комплексный аудит отдела продаж и коммерческих процессов.

• Проанализировать эффективность текущей структуры отдела, распределения обязанностей и системы управления.

• Выявить узкие места, ошибки, неэффективные процессы и устаревшие инструменты, препятствующие росту продаж.

• Подготовить обоснованные предложения по оптимизации и развитию системы продаж.

• Разработать пошаговый план внедрения изменений и приступить к его реализации.

• Внедрить инструменты контроля показателей эффективности отдела.

• Провести оценку компетенций сотрудников отдела продаж и определить потребность в развитии команды.

• Обеспечить заключение не менее двух крупных контрактов в течение первых трех месяцев работы.

• Высшее образование.
• Опыт работы на аналогичной позиции от 1 года в сегменте FMCG, "мягких" продаж (агрессивные продажи-НЕ наш вариант).
• Коммуникабельность, нацеленность на результат, желание развиваться, открытость, лояльность, готовность работать в режиме многозадачности, высокая степень исполнительности.

• На старте оклад 120 000 руб.+% от продаж (выручки), далее (при переходе на позицию РОПа) пересматривается система мотивации: увеличение оклада + % от продаж команды.
• график работы 5/2 9:00 до 18:00, обед с 12:00 до 13:00, переработок нет;
• Оплата моб.связи – 1000 руб., питания 400 руб./день, бензина в среднем 4000 руб./мес. ;
• рабочее место в шаговой доступности от М. Беляево (1 минута);
• причина поиска сотрудника-расширение штата.

Ждем Ваш отклик и готовы ответить на дополнительные вопросы в чате!